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传统行业学小米的网络营销任重道远

作者:yehong 日期:2014-03-08 19:24

小米手机做成功了,小米的网络营销模式常为营销人士在茶余饭后所津津乐道,也成为了各界企业争相效仿的对象。笔者小马识途网络营销机构马山,近来接触的几个客户,都在研究小米的网络营销模式,说直白点就是想学小米做网络营销。小米开始也没有多少资金,也没有存货,也没打多少广告,做得很成功,我们也要这样做,你给我出一个方案吧,看看得花多少钱?

有很多想做事业的人,都时刻想如何用一种低成本的方法快速占领市场,虽然在道理上这不是不可能的,但实际做起来成功率真的是很低很低,他们只看到了小米的成功,可能看不到小米团队的辛苦工作;看到小米创业时没有打广告,但没想到小米如何巧妙应用了多种营销方法。总之传统行业想学小米的网络营销任重而道远。

小米的开发与设计能力 传统企业很难做到

大家都知道,小米的CEO也就是金山软件的董事长雷军,他们本身是一个软件公司,也是一个互联网公司,成功开发WPS、金山毒霸、剑侠情缘等产品,他们有强大的系统开发能力。小米很多营销是基于小米官网的,就这个官网的开发,一般的网络公司就做不出来,更何况传统行业的企业,而且这一块工作是需要持续投入精力和资金的,也不适合找外包公司来做。如何建设与长期维护一个用户体验很好、功能很完善的网站,对于想学小米的企业就是一大难关。

小米的互联网思维 不容易复制

关于互联网思维的讨论已经很多,有的甚至把互联网思维神化了,其实没那么深奥,大家心里也都能理解,一种开始低利润甚至赔钱的方式去发展用户,积累到用户了再通过其他方法赚钱的模式。对于传统行业,很多还是走分销+店面销售的模式,层层加价,产品从厂家到消费者手中,价格翻了好几倍,笔者小马识途马山相信这种商业模式就要改变,但不一定是像小米这样。

小米做手机 产品性价比做到了极致

我们更多的在谈论小米的营销模式,而较少谈小米的产品,其实再好的营销模式没有好的产品也做不成功。笔者个人觉得小米手机其实并不是最好的智能手机,可能不如苹果或三星的性能更好,但是性价比相对较高,满足了很想玩智能手机又买不起的那部分的迫切需求。传统行业想学小米也要首先有不错的产品,产品不过关什么都是白折腾。

事实上,我们还可以找到小米能做到,但是传统企业很难做到的很多事情,不过笔者小马识途营销机构马山就不多列举了。上面这三条其实就是IT技术、互联网思维和产品,还没有到推广技巧和方法之类的。不过就马山这些年在网络营销行业的经验来看,传统行业和互联网的结合将是一个新热潮,谁跟对了这一拍就做大做强了,没跟上这一拍也许就成了炮灰。

那位可能问,我们不学小米,还有什么好的方法吗?这个肯定是有的,目前网络传播结合网上直销的模式就很实用,具体方法笔者在其他文章中再详细阐述,想与笔者交流更多请加QQ83138237,或致电010-56135677.

 

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