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家具业网购潮催生SEO软文营销升级

     “最近我们网站又改版了,从传统的家居、家具行业评述型网站,改成了家具的网络卖场,但是从目前的效果来看,还是未达到预期的效果。”北京某家居信息网编辑张先生抱怨到。然而,谁也不可否认,两三年前还是“伪命题”的“家具网购”已经越来越清晰地成为了这个行业的未来主趋势。


 
       网络兴起改变家具营销传统

 
       过去,家具营销往往是标准的“坐商”模式:生产商将产品批发给销售商,后者在靠近家具生产商或者城市延伸线附近建立或独立存在,或成行成市的店面,然后坐等消费者上门采购。只不过,随着中国网络人口在2011年突破4.3亿大关,网络无远弗届的影响力同样大大地改变着传统行业的面貌。

 
      “由于现在1980、90后都在成为中国社会的中流砥柱,而他们的共同特点就是伴着网络长大,这样一来,这些人在买东西时,惯于先上网查询,了解了足够的信息之后,才会考虑。这就给网络营销带来了机遇和挑战。”SEO信息网负责人李国林说道。

 
       另一方面,由于减少了卖场租金、人力资源和水电、仓储等一系列环节,加之较好的避税功能和私密性保障,家具网购比起实体市场便宜了三分之一。这亦令成了家具网购迅速发展的根本原因。

 
       只不过,随着人工、原材料乃至房租、税费价格的上涨,传统家具企业利润空间已被大幅压缩,而出口市场的萎缩更是令到寻求内需市场成了全行业的生存课题。从这个意义上说,众多家具企业乃至营销商扎堆上网推广其产品和服务自是题中应有之意。

 
        家具SEO急需给力软文

 
       正如新开的家具店总需要打广告来吸引潜在客户的注意力,网上开店同样不例外。而搜索引擎广告作为投放精准、性价比较高的网络广告形式受到了市场青睐,例如,2010年美国网络广告额260亿美元,其中搜索引擎广告就占了120亿美元,达46%,是最多的单项广告门类。

 
       在这样的大环境下,搜索引擎优化(SEO)产业自然在家具企业的网络推广中扮演了极其重要的角色。但是,和既有的SEO模式不同,由于家具产业早在2000年代初便有了行业垂直网站,而在门户网站里亦有了相关板块,故潜在客户对家具产品进行了解时,往往会去到上述网站查询资料。只不过,这些网站经过长期成熟的运营,都有了一整套对“软文”的筛选机制。

 
       这样一来,家具企业进行SEO就需要更加“给力”的软文了。“传统SEO软文更多是充当关键词引入的锚文本,但是对于具有较成熟行业垂直网站的家具来说,就必须讲内容了,还应结合具体的家装淡旺季特征,并紧扣不同时期的流行来介绍产品样板。此外,还要注意从客户信息里中找出值得优化的关键词,同时结合各种机会调整其密度,这样才能在刊稿时增加被搜索引擎收录的机会。”SEO信息传播网首席经济分析师罗家庆表示,“可以说,家具行业的介入,很可能带来SEO营销软文的新一次升级。”

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