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服装企业电子商务网络营销市场背景

         服装企业电子商务网络营销市场背景

  2011年,随着电子商务市场的成熟,让行业发展更加多元化,选择差异化的经营模式是传统企业寻求占得电子商务一席之地的致胜之道。服装业网络营销大环境:随着我国电子商务基础环境的日益成熟,服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且,在服装网络营销领域已出现了多家成功运营的典范企业。

  传统服装企业很多都有线下的实体店,当启动线上平台后,不可避免的会存在与线下实体店的价格、服务冲突等问题。那么企业就应该制定一套完整的产品定价、奖惩、服务制度来规范自己的渠道。很多时候企业没法去掌控代理的销售价格,企业这时候应该投入相当的人力物力去维护自己的销售网络,比如定期店铺巡视、设立客户举报等方式。最有效的办法,还是采用独立开发线上专供产品,或单独设计一个网购品牌来供货。

  然而,相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于网络营销的现状,我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商,电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。

  服装企业主面临的困难:

  市场品牌竞争激烈,利润率下滑,小批量、多品种生产需求增加,成本提升,库存周期缩短的压力不断增大,传统市场准入门槛提升,国产品牌服饰不断发展壮大,市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下,众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分,小批量、多品种生产需求增加。与此同时,消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升,库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一;市场竞争激烈,规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。

  服装业开展电子商务的根本目的:

  服装业信息化建设已经为企业主们所关注,ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。马可网站优化认为当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时,电子商务蓬勃发展起来。区别于早期信息化建设的目标,服装业网络营销电子商务的根本目的在于以下四方面:通过网络渠道实现、提升服装产品销售额,加速抢占网络营销市场份额,进而提升传统市场品牌影响力,催化整体市场占有率;

  建立起极致压缩中间渠道的营销模式,降低渠道成本;

  加强厂家与消费端的接触,获得即时市场信息,进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应,压缩设计、生产、库存周期;

  绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛,以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。

  几个核心关键点:

  如何选择、设计、开发、导入网络营销电子商务平台,迈开网络营销的第一步?

  如何通过有效的信息数据交换,将电子商务平台的销售数据与企业ERP、SCM整合,提高效率、节省成本、整合应用企业资源?

  如何通过网络营销提高销售额,实现有效的客户关系管理,塑造企业品牌?

  平台主要功能需求与实现

  服装业电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络安全及系统安全技术、数据库及应用集成技术,平台建设必须为企业ERP等后端系统无缝连接,并为网络营销方面做充分的考量。服装业网络营销电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、网络营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台。

  电子商务外包服务将成趋势

  对于电子商务的玩家们,特别是品牌服装企业而言,从头到脚打造完整豪华阵容和全套光鲜装备是不现实的,部分外包是必须的,原因如下:一是市场上电子商务人才紧缺,有钱也不一定挖到,挖到也还有团队磨合期。二是基础设施(系统+仓配)投入规模大,摊销成本高,不上规模不经济。三是自建磨合期长,而电子商务则无速度不立。四是大部分消费品品类,特别是中高端品牌,不具备日均千单的潜力,无法自建,只能外包。因此专业的电子商务外包服务提供商是更多中小企业的选择,比如上海必卖电子商务顾问公司为中小企业提供了从咨询顾问、营销策划、网络分销、运营推广、流量转化、效果检测、客户管理等整体外包服务。企业只需配置物流发货专员,执行仓储服务、配送管理等,即可轻松获取商机。

  电子商务网络营销推广策略

  电商网站的推广方式还有很多,例如论坛营销、知道互动社区营销、邮件营销等等。除了付费的网络营销方式之外,电子商务推广还可以选择一些免费的网络推广方式。例如:最近比较火爆的微博营销,可以利用粉丝来分享转发电商信息,起到电商推广的目的。例如博客营销是建立企业博客,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现,一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容,使用户更加信赖企业深化品牌影响力。同时,也可以结合电商网站的实际,选择在具有地方特色的网站上进行网络推广,在地方论坛社区上发表电商帖子,同时举办相关的电商活动,结合各种网络营销方式来进行电商推广,免费的网络推广更多的需要花费大量的人力和时间,需要长时间进行每一种网络营销方式,这样才能起到更好、更长久的作用。电商网站在选择推广方式时最重要的还是需要根据具体的实际情况出发,选择最合适自己的推广方式,当然在这个过程中练习外功,也需要苦练“内功”,就是把自身的产品和服务等优化好,再配合长时间的外部推广,才能起到更好的推广作用和效果。


 


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