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新品上市推广解决方案

作者:yehong 日期:2015-02-16 12:08

新产品推广(New product promotion),即是“新品推广”,有别于产品推广的最大区别是,新产品推广更注重实效性,要求尽可能快速的将自己的新品传播到消费者心中。
 
推广新产品的好处
Ø  不断有新产品上市,才能获得消费者的青睐
Ø  可提升产品的含金量,获得更多利润
Ø  新产品持续推广,可提升企业品牌影响力
 
新产品推广的误区
1、铺货就是新产品推广——不少企业的新产品推广就是“铺货”,新品没有消费者认知,销售短期难以大涨,错失推广良机。
2、进入旺季推广新产品——新品推广,建立消费者认知,需要一个过程,企业应未雨绸缪,选在在旺季之前推广新产品,旺季来临之时才能取得热销。
3、新产品推广完全靠店员——新产品铺货到店里,靠人员去推销,是一种办法;但是市场反应周期较长,新品上市更需要媒体传播去提升产品知名度。
 
新产品推广的注意事项
ü  市场定位明确,具备一定发展潜力;
ü  新产品推广已经确定营销策略和销售渠道;
ü  新产品有完备的销售系统和服务系统;
 
新产品推广的步骤
A 锁定目标群体
n  区域特征
n  性别特征
n  年龄特征
n  学历特征
 
B 制定媒体策略
n  新闻媒体
n  论坛博客
n  微博微信
n  百科问答
 
C 制定推广计划
n  选择平台
n  提炼亮点
n  策划话题
 
D 实施推广计划
n  文案撰写
n  媒介执行
n  报告汇总
n  总结评估
 
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