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详述企业营销过程中的四个通病

作者:yehong 日期:2014-06-11 16:35

       在网络信息时代,网络营销是适应社会变革的产物,也是网络技术发展到一定阶段的必然要求。它所带给企业抑或个人站长的是全新的营销模式和更理想的宣传效果。无论是小米,还是网红,他们的成功都有一点,那就是网络关注的力量。事实上,已经有很多企业注意到网络营销的力量,也花费一定的人力、物力、财力去做了相应的推广,去做网站建设,但是收效甚微。于是关于网络营销形式大于实际的评论不胫而走,可事实是这样吗?网络营销不给力仅仅是营销本身的宣传度不够,还是企业自身在营销的过程中出现问题呢?在这我不予置评,只是想谈谈企业营销过程中的通病,想必看完之后大家心里会有点数。

 
  营销思维滞后,竞争意识差
 
  虽然互联网在我国已经发展了很长时间,但企业的意识在很大程度上还是局限在实体上,缺乏网络营销意识,尤其是网络营销竞争意识差。目前,绝大部分企业还将竞争定位于实体,定位于线下的同行,孰知,在信息时代,对互联网的掌控应用能力往往决定着企业的竞争力。很多人还未意识到,抢占网络信息这一虚拟市场对赢得企业竞争优势至关重要,他们缺乏一种紧迫意识和危机感,把网络看的十分神秘,总以为网络营销和我们还有很大距离,最终导致网络营销的竞争能力差。身边这样的例子并不少见,小米利用网络营销很好的发家致富,而一向蒙头做手机的魅族却仍然是半温不火的状态,仅靠使用者之间的口口相传,传播面太过于狭窄,而小米的一系列营销则向魅族说明了一个道理,竞争来自于自身,更来自于网络。实体行业做的更加过分,仅仅以为网络营销就是建官网,殊不知这才是第一步,通过网络构建品牌才是我们想要看到的结果。
 
  营销过程中专业度低
 
  其实网络营销的形式有很多,不只是策划举办活动才算得上营销,基本的建站,甚至是发帖推广这样的小事都算。在这点上我就想多说一点。虽然像发帖、写软文这类在媒体营销本质上是非正式的推广活动,我们同样要给予足够的重视。一些企业运营方对这些小的细节并不在意,总感觉是在应付差事,既然你不想做又为何强求自己,偷工减料只会让效果大打折扣。事实上虽然帖子内容和拼写错误微不足道,无碍大观,但是,这些不起眼的错误会让内容本身看上去十分糟糕,进而降低受众群体的评价和心理感受,那么最终影响到的必然是我们自身。要知道我们是拿着自己的品牌去做推广,去做曝光,你所做的每一点都直接代表着企业的形象。这种得过且过的营销行为相信不再少数。所以我个人给出建议:大家要从小事做起,从发帖开始调整自己的营销心态,做到一丝不苟,比如大家在写作时,应当随时查看自己写过的东西,写完之后,检查文章的可读性,看看是否通顺流畅。即使是寥寥数语,也不要让文章毁了公司的形象。有了市场营销的计划后,更要注重网络营销文章的质量,以避免出现不连贯现象。当前,很多企业的媒介衔接不连贯,两天打鱼三天晒网,缺乏周密连贯的网络营销渠道,用户需要一个阶段的积累和关注才能够认知到某一企业或品牌,在这个意义上讲,一定要重视网络媒介的重要性。当然这只是一点,希望大家以点概面,引以为戒。
 
  网络营销方式单一,网唯金钱论
 
  由于企业对于营销的误读导致营销方式的单一,除了传统的软文营销、论坛营销、邮件营销,似乎不知道该继续用什么方式方法来吸引用户,其实美女营销、口碑营销等等都可以作为企业营销的补位,仅仅是从传统出发,用老思维来应变新时代,效果不佳是必然的了。自己身边有一位朋友,做某消费品,他愣是搞了一个高校销售大赛,让学生参与到自己产品的销售中,第一名会获得全额奖学金,这样引起的轰动可不小,虽然送出去3万多的学费,但是光品牌和影响力就不知道增长了几倍,这便是很好的例子。其实网站建设也是一种营销的手段,深圳网站建设每次都会根据客户的需求实现个性化的设计,力求营销与功能的良性共存,而这种思维完全值得大家借鉴。
 
  不单单上述的情况,在很多企业主眼里,金钱的投入与效果是成正比的。想要做出成绩就要多花钱,否则效果必然没有。在这种情况会出现两种极端,一种是拼命砸钱做营销,另一种是囊中羞涩,干脆连做都不做,其实这两种心态多不对,前者会造成资源的浪费,后者直接放弃营销的机会。其实大多数媒体推广上,有很多地方可以供企业主个性化自己的页面,但都没有有效利用好。许多人白白地把那些地方留成空白,像在华强电子网论坛社区,注册门槛是非常低的,特别是举办论坛活动,要求写明公司简介和发展历程,或者以企业身份参与活动的。类似这样免费的网络营销品牌推广机会,一定要把握好机遇,不让宣传发展的机会从指头上溜走。
 
  网络就是做AD,忽略营销的整体性
 
  各位中以为网络营销就是做ad的老板肯定不在少数。的确,相比于其他推广形式,AD带来的效果最直接,时间成本最低。尤其是竞价,只要把钱抬上去,合理优化下着陆页,效果还是杠杠的。但是大家想过没有,作为企业,我们的营销资金充裕吗,如此烧钱一般的营销能给我们的品牌建设带来哪些好处呢?倘若有一天我们把广告撤下,用户是否会主动找到我们呢?换个角度想,如果AD万能的话,那么怎么还会有这么多其他的营销方法呢?还要有这么多的分工,一个做竞价的不就够了。一个成功的网络营销方案并不仅仅是网站推广的问题,还应该有品牌建设的东西在里面,以及销售的管理、市场的策划与预见性,可以说网络营销是一个思维严谨的体系,这不是一个人的体系,而是多个分工的体系。应该有详细的策划,强大的执行力,以及敏锐的市场嗅觉等等,只有全方位的将市场打开才能说是个成功的营销。一个简单的广告带给我们至多的不过是业绩的提升,想要称之为营销还差得远。
 
  在网络营销中,企业需要掌握学习的知识还有很多,不可一一列举。透彻、明确地了解不同的网络营销的运作模式和发展局限,避免网络营销的盲区,是最基础的第一步。在当前的信息社会,网络营销已经不可或缺,企业更应该投入十足的精力才够。

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