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在Pinterest网站开展品牌营销的7种方式

      北京时间6月7日消息,美国科技博客网站The Next Web周三刊文称,美国社交图片分享网站Pinterest已成为用户量迅猛增长的社交媒体,尤其是女性用户量增长最快。从这个角度上讲,各大品牌厂商应该尽快在Pinterest开展各类营销活动。

  Pinterest由本西尔伯曼(Ben Silbermann)等人联合创建,并于2010年3月正式上线。截至2011年8月,Pinterest已入选《时代》杂志2011年50大最佳网站排行榜。到2012月2月时,该图片分享网站用户访问量已达1100万。美国共享工具网站Shareaholic此前发布的统计数据显示,目前pinterest.com网站的推荐流量(referral traffic)已超过Google+、YouTube及LinkedIn三家网站相关流量的总和。

  但对于如何在Pinterest开展恰当的市场营销活动,不少品牌厂商的高管们仍找不到头绪。而要实现这一目的,品牌厂商首先应了解Pinterest网站的基本运营模式。Pinterest基本模式大致如下:

  Pinterest用户能够在不同主题盒内放入不同内容图片,这种主题盒名称为“钉板”(pinboard)。用户可通过重新钉图(repinning)方式来分享自己感兴趣的图片,并能够为这些图片增加“喜欢”标签或评论内容。用户通过跟随其他个人钉板或用户完整页面方式,进而同其他用户取得联系。Pinterest允许用户增加新钉板,并对图片内容进行重新归类。目前Pinterest网站的女性用户比率高于男性,她们的兴趣爱好多与生活方式、时尚及家庭爱好等等有关。当然,这种爱好兴趣也很容易发生改变。

  以下为The Next Web所列举品牌厂商在Pinterest展开营销活动应采取的七种方式:

  1、自身产品定位

  品牌厂商在Pinterest开展营销活动,其实也是重新思考自身传统产品定位或市场营销方式的大好机会。你将给自家品牌设定一个什么样的主题?你将如何同客户保持联系?兰登书屋出版集团(Random House Publishing)将其产品营销方式限定到最低程度,进而专注于文学兴趣爱好。该公司开通了高雅婚礼钉板和理想阅读场所钉板,同时面向书籍爱好者提供相关礼品。

2、展示自身特色

  Pinterest就是展示个人用户兴趣爱好的场所,那么品牌营销商的活动也应体现出这一点。用户之所以来到Pinterest,主要原因是为他们感兴趣的东西而感到欣喜。这就表明“强行推销”方式在这儿根本行不通。换句话说,品牌厂商应该拿出具备自家特色的产品和内容,如此才能引起用户们的兴趣,然后双方就能够建立起沟通联系。美国工艺品商店Jo-Ann不但适应了Pinterest的这种特点,而且还知道如何激发用户的创造力。除展示自家产品外,该商店还开通了“食品工艺”、“成为一名迪士尼公主”、“时钟大搜集”(各种钟表图片)等钉板。

3、增加Pinterest图标

  如果你是一家电子商务网站,你可以在自家网站增加一个“PinIt”的按钮,以方便你的“粉丝”能够将你的内容发布到Pinterest钉板当中。Pinterest用户不大可能使用谷歌(微博)图片搜索来转载你的图片(或根本不会转载任何图片),因此应该允许客户访问你的网站。美国工艺品电子商务网站Etsy就已经在自家网站上增加了PinIt按钮。对于面向大量网民开展业务的小型商家而言,潜在用户能否快速找到这些网站至为重要。另一方面,即使你不是一家电子商务网站,也应该考虑增加PinIt按钮。相关数据显示,Pinterest能够为诸多品牌带来大量推荐流量。

4、连带作用

  在Pinterest的礼物区域,该网站提供了产品促销选项。如果用户上传了一个钉板,他们能够为该钉板加上产品价格和内容描述,这些内容将出现在钉板上面。如果用户跟随该链接,则将把用户带回到你的产品销售页面。因此我们推荐,品牌厂商在发布自家产品的同时,也别忘了共享别人的内容。

5、内容更新

  Pinterest图片具有这样的特点:经常体现出季节变化或其他活动的最新趋势,如假日、情人节以及新影片上映等等。美国天气频道(The Weather Channel)就深谙此道:除发布同季节相关的钉板外,该频道还开通了季节时尚、季节食谱、季节宠物以及季节教育活动等钉板。

6、记住转发

  分享是Pinterest商业模式的核心所在。与其他任何社交网络相类似的是,用户在Pinterest网站的活跃程度越高,你的钉板跟随者数量增长的几率就会越大。转发活动也经常有利于保持内容和用户的新鲜度。美国西南航空公司(Southwest Airlines)除开通自家产品钉板外,还转发了飞机工艺品、葡萄采摘旅游等图片。该公司在Pinterest的人气也因此大幅上升。

7、展示粉丝创造力

  Pinterest提供了这样的功能:在展示自家产品的同时,也能展示“粉丝”的相关内容。美国食品公司Lindt开通了一个“你的创造力”钉板,以展示不同种类的巧克力食品。BedandBreakfast.com网站则开通了“旅游秘诀”钉板,该钉板的内容皆由其全球粉丝提供。美国各大学也希望使用Pinterest,并让在校学生同校友展开互动交流。

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