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软文营销:企业策划如何做好软文推广?

刚刚到一家地板企业上班的小张,刚来就一个任务给难倒了,老板高兴地把小张找来说:“你是咱们公司招来的大学生,现在我们要搞一次促销活动,你给撰写几篇软文吧。”小张虽然学的是电子商务专业,但是老师从没有讲过软文是啥子文,一头雾水又难以启齿。

小张找到笔者,笔者作为小马识途文化传播公司的网络营销顾问,专注于网络营销推广的实战研究,精通软文推广方面的各种业务,但是笔者给小张的建议是先到网销中国这样的在线学习网站上去学习,具体的软文写作就按新闻稿的写法写。

闲言少叙,我们切入主题,像小张这样的应届大学生不在少数,我们如何能快速掌握软文的推广技巧呢?笔者建议从以下三个方面入手。

认清软文概念——什么是软文?

对于刚刚从事网络营销工作的大学生,我们可以认为软文就是新闻稿,按新闻公关传播的思路去做没有问题。但是软文自身有一些特点的,笔者曾经写过一篇文章《新闻与软文的区别和联系》,详细阐述了新闻稿和软文区别和联系。总之,一切以宣传为目的文章、音频、视频、图片都在软文的范围内。

抓住诉求——软文推广的目的和作用

公司刚刚举办了经销商大会,安排品牌部对外发布了一批软文,方便经销商和客户关注,则是在提升企业形象,打造企业品牌。

情人节前后,是公司的销售旺季,公司策划了一起营销推广活动,先后发布了五篇软文,这个主要目的是为了支持促销,拉动销售。

……

最常见的软文推广诉求,无非就是品牌提升、拉动销售、建设网站外链等,在策划软文之前,提前沟通找准组织的推广目的,才方便有的放矢。

水滴石穿——坚持就是胜利

品牌提升需要一个过程,不是一两篇软文就能做到的,小马识途网络营销机构营销顾问在此提示企业老板及推广策划人员,让软文营销成为一个常态,有步骤、有计划的传播企业信息,这是品牌提升的基础。

软文拉动销售,肯定不比CPC广告来得快,但是软文有自己独特的优势,篇幅大小不限,可以把产品的优势完整的描述出来,动之以情晓之以理,从客户的角度分析,提升客户的签单率,软文是起到一个催化作用,广告是能让客户知道我们的产品,软文是能让客户信任我们的产品。

网络营销推广最常用的就是SEO和软文、CPC,成功的推广三者必须配合得当,缺一不可。如果你负责过网站的优化工作,你定知道高质量网站外链建设的难度,向门户网站发布软文无疑是一个行之有效的快速建设高质量外链的办法。

新手学CPC广告,可能并不费劲,但是学软文推广却着实得下一番功夫,软文的知识方法可以短时间内学到,真正写出一篇优秀的软文,却非十天半月就能行的,这个需要在工作的过程中多看、多练、多思考。如果在软文推广方面有什么疑问,可以登录笔者公司的网址www.newssem.com 咨询,也可以直接加笔者的QQ83138237线上交流。


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