在线咨询

小马识途全网营销解决方案

打造网络营销闭环,提升意向客户转化率,促进品牌健康传播
首页 > 营销研究院 > 小马观点 > 全网整合营销如何做能够提高客户转化率?

全网整合营销如何做能够提高客户转化率?

 随着互联网的发展,很多人都已经意识到了网络这一非常有用的工具。现在营销方式,也随着网络的发展发生了巨大的变化。全网整合营销成为市场营销推广方式的主导方向,但有不少企业在应用全网营销过程中存在一些问题,并没有真正借助全网整合营销给企业带来稳定的营收,今天小马识途营销顾问谈谈企业全网营销操作中存在的一些问题,以及企业如何做全网整合营销?

 

一家企业开始做全网营销的理由各有不同,有的企业是看竞争对手在做这个,也就比葫芦画瓢地做,以至于不少企业在全网整合营销方面投入并不少,但是整体的产出并不理想,也有有各种声音说网络营销效果不好,其实很多时候还是在于网络整合营销的操作方法和策略的问题。

 

不管是说全网整合营销或品牌整合营销,亦或是网络整合营销,都不是一种具体的营销方法,而是根据企业的情况制定出来的一套网络营销实施方案,因为方案用到多种方法,分阶段有策略的执行,覆盖到主流的互联网信息平台,所以业内习惯于成为全网营销,全网整合营销,品牌整合营销,全网霸屏营销等等,业内给了不同的称呼。

 

第一、引流之前做好铺垫

我们切入正题谈全网营销执行中存在的问题。按照小马识途营销顾问的思路,全网整合是要先构建网络口碑,提升品牌形象,再引入引流环节,引流一定主要有一定的信息铺垫,当网络上对一个品牌没有任何曝光的时候,也不存在品牌认知,更没有信任,这种情况下来的流量大多是会浪费掉的,很难变现。

 

第二、找到营销环节的短板

作为中小企业,营销工作难免会有一些短板,即使是大企业营销工作也会有短板。就是在营销工作的某一方面存在软肋,自身团队没有很好的人员能够承担,或者没有足够的精力去干这么多工作,这个时候可以借助外援补齐短板。

 

这里小马识途举个真实的例子,一家知名的语言培训机构,每年广告投入有几万万,其实他们并不存在没有流量的问题,因为市场经费还是比较充裕,但是流量不少但转化不好,究其原因呢是网络口碑不好,很多用户在网上查查评价不好就离开了,所以小马识途给他们的建议是每周都要对品牌的网络口碑进行维护,自有团队在文案编撰能力和精力方面都比较薄弱,顺理成章的外包给小马识途营销机构,达到一个比较比较完美的配合,全网整合营销的效果也逐步提升起来。

 

当然,不同的企业有不同的情况,小马识途的另外一家客户就是有自己的文案创作人员,每天对微信公众号及网站维护,但是网络方面的流量寥寥无几,小马识途给其的建议是铺垫网络口碑后重点做下引流推广,预算不多的话可以从SEO开始做,团队强大的再考虑做硬广引流。

 

 

第三、配备完整的营销团队

 

一般企业没有专业的SEO,或没有专业的文案,没有专业的视频设计师,这种都是很正常的。但有的企业做了全网营销,并没有专职人员接收网络咨询,这就有些不少用户咨询时得不到回应便离开了,这对企业无疑是莫大的损失,这是没有客服的情况,也有没有销售人员及时跟进的情况,这些情况都会影响全网整合营销的效果。

 

第四、没有流量收口

我们做全网整合营销,很多都是内容性质的,并不是直接的广告,所以用户看到之后只是了解了品牌或产品,并不能直接去联系企业,所以这个时候我们需要有一个流量收口。一般来说比较直接的流量收口就是企业网站,用户去百度一下企业的品牌,进入网站然后跟企业联系,但有些企业开展全网之后发现自己没有官网,用户搜不到可以联系企业的方式,这就是一个问题了。

 

其实,没有官网也是有其他解决方案的。小马识途营销顾问也见过客户做了推广没有官网的案例,可以通过网络商铺、微信、微博、博客等等其他渠道先把联系方式放出去,用户能找到联系方式就可以联系企业,解决下燃眉之急。随后建立一个较为完善的企业网站,这样的网站最好建立一个营销型的网站,具体细节问题呢每家企业都有不同,可以联系小马识途营销顾问具体探讨。

 

总而言之,很多企业抱怨互联网整合营销效果不好,可能第一步走错了,存在以上谈到的,有流量没口碑,有流量没有收口,有收口网站但是没有人接收咨询,以及咨询人员不专业等等问题。小马识途营销顾问认为,发现有以上问题必须立即解决,或找到对应方案,以免浪费更多的人力和财力。


分享到:0

新闻稿发布 | 百科创建 | SEO优化 | 微信营销| 网络口碑营销 | 全网整合营销 |新产品推广 |网站地图|

电话:13381019530 010-56135677 传真:010-85376696
地址:北京市朝阳区传媒产业带金隅可乐A座6层
官方微博:http://weibo.com/newssem 官方微信号:newssem
Copyright © 2009-2020 北京小马识途文化传播有限公司 版权所有 京ICP备12013872号-4

欢迎咨询
咨询热线

扫一扫微信咨询