新品牌推广实战之有什么推广方式

创业是件高风险高回报的事儿，创业企业成败的关键之一就是营销。对于新公司新品牌来说，营销工作容易出错，而且犯错成本高，所以新品牌新产品的推广要慎之又慎，小马识途营销顾问建议前期只要做好这几点就够了。

 

1、被看见，选择推广渠道。

 

选择合适的推广渠道是非常重要的，因为不同的推广渠道会有不同的效果。例如，可以考虑在社交媒体上的信息流广告，或者在其他网站上发布相关文章。

 

2、被了解，选择内容角度。

 

选择合适的内容角度也很重要，因为用户会根据自己的兴趣来看你的文章。例如,如果你的公司主要从事网络安全方面的服务,那么你可以写一篇文章来谈论这个话题。

 

3、被记住，反复触达用户。

 

创建丰富多彩的品牌内容为用户提供有趣的、有价值的内容，不断吸引他们的注意力。利用网络媒体和活动进行宣传 与用户互动，建立良好的关系，并通过活动吸引他们的注意力。

 

新品牌推广之如何运作一个新品牌？

 

新品牌推广是真金白银的事儿，在你不了解情况的时候，最好以观察为主，不要不管三七二十一的动手。因为你脑袋里的概念，通常都是行业内其他人的想法，大家既然想法相同，就难免会出现同质化的现象，大家一起挤独木桥，新品牌胜算没有已有的老品牌大，因此创业者首先要做的，是找到自己的细分市场，而这个答案，只有通过调研消费者才能找到。

 

史玉柱在开始做脑白金的时候，就特别喜欢找大爷大妈聊天，他了解到，大爷大妈自己不喜欢花钱买保健品，但是儿女如果给他们买，他们会特别高兴。抓到了这个诉求，史玉柱的销售主张就跟其他保健品大不相同，其他人主打功效，史玉柱主打送礼。于是轰动营销界的脑白金问世了，虽然脑白金的广告被人诟病，但脑白金在市场上真真切切地火了。

 

第一步、社群试水

 

过去品牌推广的思路，是找工厂做产品，找线下渠道去销售产品。但是现在不同了，你可以使用很多线上渠道，不必着急把钱都投入到产品生产中。先建立一个目标受众的社群，如果你服务这个小社群的人都服务不明白，他们都无法在你的影响下喜欢产品，又怎么能保证推广后，其他人会热爱这款产品呢？

 

其实这个过程也是修正产品，把产品做的更加讨目标人群喜爱的方式。比如雷军做小米，前期建立发烧友论坛，及时对用户提出的意见反馈，消费者看到自己提的意见真的在手机成品上得以体现，自然很高兴的购买。前期的小范围试水对于品牌的成长尤为重要，如果你没有那么多发烧友，也可以使用赠送，大额优惠，送其他礼物的方式，获得用户对于产品和服务的真实意见，便于将产品打磨到精益求精。

 

一般来说能够构成持续性社群的类型有以下5类：

1.对产品偏爱，希望参与发展，比如保时捷车友会。

2.拥有共同兴趣爱好，如羽毛球，桌游。

3.相同的社会属性，如宝妈群、单身交友群、IT技术交流群。

4.拥有联系的感情经历，如同学群、战友群、老乡群。

5.能够提供辅助，如学习交流群。

 

当然品牌社群必须是符合品牌定位的消费者，这样的差异化定位角度才能为我们提供重要参考数据和意见。这样采集到的数据比大数据的更精准。以品牌社群为样本，发掘产品的潜在竞争力，获取用户反馈。

 

第二步、品牌策划与推广

 

想要做一个品牌，免不了设计品牌LOGO，品牌代言人，品牌口号，品牌营销规划，价格…这些内容因为有了前面在社群试水的经历之后，应该是相对容易产出，也容易知道产出的内容是否受欢迎。

 

第三步、代理商试运营

 

如果是一个好品牌，是一个好产品，那么标准化后让别人来卖应该也是可以卖出去的。重点是，这种方式投入很小，却可以检验产品的效果，当测试结果稳定之后，再开始大面积的推广。

 

新品牌推广实战之有什么推广方式

 

创业者经过前面的试水和运营心里有数了，接下来该大规模推广了，这个时候需要系统地策划品牌推广了。这里小马识途营销顾问列举一些可能会用到的推广方式供参考。

 

1、免费推广渠道

 

其实有很多推广渠道是不需要大量开支的，只要懂策划懂运营这个基本跟免费差不多。这种推广小马识途建议有精力的就都用上，官方官微、官方抖音、官方知乎及百度系产品这些也必须要用上。

 

官网：承接来自搜索品牌的流量；

微信订阅号/微信服务号：承接来自微信搜索的流量；

百度百科： 提升品牌形象，提升网站权重。

百度知道：因为排名靠前，可以洗脑精准流量。可以写品牌相关的，也可以写行业相关的回答；

官方百家号：优化品牌形象，引流百度用户 。其他平台的自媒体如今日头条、抖音、小红书、知乎等等也同理。

今日头条 ：因为自动匹配精准人群的机制，可以将内容推送给感兴趣的人群，含金量高；

知乎： 知乎在百度权重高，还能带来高质量粉丝；

淘宝企业店：用来承接淘宝上的品牌流量，京东、拼多多也同理；

百度贴吧：百度贴吧因为是百度的产品，所以权重高，因为有分组，所以用户精准。当然你也可以开自己的贴吧，没事儿刷回复，这样也能推到首页；

微信客服号：建立与客户深度交流场所，让客户产生信任；

微信群/QQ群：将用户聚集起来，做裂变；

自己培养大号：现在找一个大号帮你打广告，特别贵，还不如培养自己的网红大号，这样做起推广来，也名正言顺；这个比较难做到，但真做到了就是赢家。

小程序：今年不多的流量红利，腾讯限制比较少，做的好能吸很多粉；

官方微博：承接来自微博上的品牌流量，如果请KOL，多半也会在微博上做活动，也用微博来承接；

豆瓣小组： 豆瓣的百度权重也高，所以发帖也能吸引到流量；

QQ群名称： QQ群搜索关键词时，首页的QQ群承接了大部分流量，所以可以尝试把q群做到首页；

苹果应用商店和安卓商店： 做ASO优化，把自己的APP推到前面；

 

2、付费线上渠道

 

巨量广告：抖音和今日头条的信息流广告，用户量大单个流量成本较低

付费SEO：如果是非大众性产品，建议还是做做SEO，一般专业的SEO都是需要付费的，所以放到付费渠道里。

发新闻稿：主要作为背书使用，发新闻稿比较可信，小马识途优化过的新闻稿也可以引流；

搜索引擎竞价排名： 比如百度竞价，360竞价，搜狗竞价，竞价排名很稳定，能排在最前面，所以能很好的承接品牌流量；

百度网盟： 定向投放 给搜索过相关词的人群，促销也投放给他们，提升转化；

朋友圈广告： 背靠腾讯，定向投放；

广点通广告： 同样是向腾讯买流量；

钻石展位： 钻石展位能在淘宝首页展示，承接淘宝的巨大流量；

短信/邮件： 老客户不唤回实在是太可惜了，所以用促销活动和福利把他们唤回；

导航站： 日均流量过亿，流量这么大，就算转化率低一些也没什么，遇到比较好的时候，投产比能达到1:10；

试用网站： 找线上试用网站，提供小样让顾客试用，顾客因贪便宜而来，因为觉得有效而买；

勾搭KOL： 勾搭有娱乐属性的KOL可以传播，勾搭行业专家的KOL可以做销量。

 

3、线下渠道

实体店：线上流量越来越贵，线下流量倒显得便宜些，所以可以开门店，用wifi把客户都导入公众号，比如办线下抽奖把周围经过的人都加入…总之用线下店获取流量现在成本蛮低，还能置换线上资源；

赠品：赠品因为是免费的，很少有人会拒绝，于是就可以利用赠品占领顾客的桌面（比如日历），占领对方的生活，比如送金卡让客人出去炫耀。

 

当你把以上所有的事儿都做好了，至少生存下来不成问题，品牌也会随着时间不断成长。真正的新品牌推广是根据产品和人群进行统一策划和部署的，不会是一种方式就能做好新品牌推广，也不会是几种推广方式的简单组合，而是多种推广方法的综合运用与协同作战，达成一个有一个的营销目标，从而在这个过程中让企业不断发展壮大。