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案例分享:史玉柱被投资金婚配的来龙去脉

很多媒体朋友可能还记得,去年年末到今年年初,关于史玉柱投资金婚配的消息。如果说这是一场彻头彻尾的炒作,可能很多媒体记者会有一种被愚弄的感觉。但事实就是一场子虚乌有的炒作,从一开始就已经给所有人下了一个套。

那时候我刚刚来到上海,接手的第一个客户就是金婚配。一开始想过很多炒作,但最终执行的就两个,或者说成功的就这么两个。第一个是南京路“最牛求爱男”,第二个是“史玉柱投资金婚配”。“最牛求爱男”没有实实在在的给金婚配带去利益,但“史玉柱投资金婚配”却实实在在的给他们带去了利益,拉动了他们的销售。

这是一件很偶然的事情,本来想过借马云炒作,但一直都没找到植入的点。我也考虑过借史玉柱,但却一直没有合适的机会。直到史玉柱参加央视广告竞标,巨人将投2亿央视广告的时候,我才想到如何借机炒作。因为史玉柱之前就有说过,他只投资银行、网游、生物三个领域,而金婚配恰好属于史玉柱投资的范围。然后,史玉柱在央视砸2亿广告,其银行和网游的份额都不会大,那份额最大的就是生物科技领域。

所以,20091118日,我写了一篇《史玉柱投2亿央视广告,会投哪个产品?》,将史玉柱可能投资的三个产品:巨人网络、黄金酒、金婚配罗列出来,有板有眼的介绍史玉柱投资金婚配的事情。当天,还有另外一篇文章出炉,《史玉柱最新投资项目——金婚配》,将史玉柱投资金婚配说得有鼻子有眼。1119日,我又写了一篇《赶紧去加盟金婚配,不然没名额了》,放出史玉柱投资金婚配,受到了加盟商热捧的风。到1121日,我又连续出了两篇文章,《揭秘史玉柱投资金婚配的内幕》和《史玉柱能再创金婚配奇迹吗?》,将史玉柱投资金婚配说成“既定事实”。1123日,我再发了一篇《史玉柱要当金婚配的媒老板?》。1125日,我再出了一篇《史玉柱投资金婚配,又开始玩免费模式》。整个炒作的过程持续了一个星期,然后引起了媒体的大量关注和报道。

这件事后来闹得比较大,巨人集团的公关部门出来澄清,史玉柱当时在公司里面发火,其助理多次给金婚配打电话,据说最后连律师函都发过去了。这个后果我没有想到,但对史玉柱还是没有构成伤害,他本身就是一个很有名的人,他投资某某公司之类的传言也很多。借这样的事情炒作也比较正常。不过,一直到现在,还有很多媒体认为,史玉柱投资过金婚配这家公司,但事实只有一个,史玉柱根本没有参与投资。

这件事情之所以能够炒作成功,谣言之所以能够被很多人相信,是因为谣言本身值得推敲。到现在我才明白,当时造谣还是有一定的逻辑性,能够让公众相信。包括我现在作为案例来讲,很多人都相信这是真实存在的事情。我也大致的总结了一下:

    1.史玉柱确实说过只投资银行、网游和生物科技

2.史玉柱投2亿央视广告,份额最大的可能是生物科技

3.史玉柱确实喜欢玩免费模式,而金婚配当时也在玩免费

将所有的信息贯穿起来,就是史玉柱只投资三个领域,史玉柱喜欢玩免费模式,并且喜欢大手笔的投广告。金婚配属于史玉柱只投资的三个领域之一,而且也在当时为很多人提供免费基因婚配,其次还没有被很多人所熟知,需要大量的广告投放来开辟市场。从逻辑上来说,这是完全能够成立,也经得起推敲的事。当然,媒体在撰写相关稿件的时候,并没有向巨人集团求证,才导致被我带入了这个误区,认为史玉柱果真投资了金婚配。

通过这样一个事件,我总结出了几点。

1.要把受众当成是傻瓜

2.谎言也必须有逻辑性

3.重复能让谎言变成真

4.炒作必须具有连贯性

这件事过去快一年了,回过头来看看,其实也是拙劣的炒作。在这个浮躁的社会,企业需要炒作,人也需要炒作。我个人对炒作的感情很纠结,既喜欢这种方式,也会拒绝这种方式。但有一点,企业在炒作的同时,更应该踏踏实实的做事,那样才可能获得更长远的发展。炒作只是一时的,炒作不是救命的。

本文为品牌力社区专稿。品牌力社区,国内最专业的免费网络营销学习平台。


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