如果递交给一位房地产公司老总一个提报，说是准备上网卖房，他的回答可能是：试试。如果问一位购房者是否会上网买房，他的回答可能也是：试试。同样的两个字，其实存在着一道鸿沟。商品虽然一样，可是交易模式天壤之别，这交易模式就是这道鸿沟。
当今的房地产销售模式是什么？用《大款》体语言可以这么描述：
请最牛的策划，选最雷人的广告语，一要开盘，大牌、道旗、报纸、电视、网络、短信，轮番轰炸，能多猛就多猛！做最瑰丽的景观，装修最奢华的售楼处，如果没多栽几棵海枣树，都会被同行笑话！请最帅的保安，最漂亮的售楼小姐，您一进售楼处，齐刷刷敬礼鞠躬，让你感觉当了皇阿玛，倍儿有面子！
那么，房地产的电子商务究竟靠谱还是不靠谱呢？我们看到诸多条件已经支持了“可能”这个逻辑：
1、恋爱用QQ，不再非主流。不用QQ可以用UC，没有UC可以用旺旺！即时通信工具已经成了主流沟通工具。——技术发展不是问题！
2、任志强、潘石屹都成微博控。随着微博在国内兴起，诸多名人都成了微博控，房地产行业名人也不例外。——社会化营销深入人心，推广不是问题！
3、IPHONE成街机，远程看房工具早已实现。3D看房、电子沙盘、视频看房早已成为网站的实用工具。随着智能手机的普及，即使你想远程看房，请售楼人员拿着iphone去行不行？——看房体验不是问题！
4、二手房电子商务化早已普及。各式各样的二手房网站，其本质其实一样：房产的电子商务，这种电子商务不像淘宝在线支付，但是选房找中介绝对是在线完成的！——二手房总结不比新房低，交付标的大小不是问题！
5、反思我们经历过的房产预售方式，买房人交钱的时候什么时候摸过新房子？——买卖时看到摸到没有其实不重要，产品是否虚拟也不是问题！
6、海南、山东的海景房在上海、南京卖，满大街发传单。你能信他，不能信新浪？——其实广告可信度也不是问题！
7、北京、上海、南京等一二线城市网络房地产广告占比超越传统媒体，楼盘的媒体到达率中网络占比超越60%。——人群覆盖率不是问题！
8、截杀、秒杀弹无虚发，随着B2C深入人心，人们在网上买电器、买食品、买书、买家具。——初期的电子商务方式早已被网民接受，连买家的购买习惯也不是问题！
看似一切都没有问题，那么究竟什么是问题？我们来分析在房地产的产业链结构中，如果房地产交易模式改变，谁会害怕：
·开发商没有必要害怕，营销成本降低未必会影响利润率，唯一的顾虑是回款速度会不会因为模式改变而延长。
·营销代理公司一定会害怕，他们脱胎于广告策划公司，用惯了传统媒体和运作方式。如果推广手段都电子化、社会化了，吃香喝辣的日子会不会一去不复返？
·传统媒体害怕，网络媒体欢欣鼓舞。原因，此处略去200字。
·购房者肯定不会害怕。羊毛出在羊身上，营销费也从房价中出。电子商务的好处，就是节省中间环节，提升效率，降低社会成本。
关注一下房地产电子商务的最新进展：从新浪乐居的房地产电子商务体验站上看，潘石屹旗下的SOHO第一个吃螃蟹，有两处楼盘的电子商务站上线售卖。这几个网站的线上功能比先前的乐居网上售楼处增加了电子销控表、在线选房、在线预付定金等核心功能；线下增加了线下置业顾问登门服务咨询、签订购房合同的服务方式。从SOHO体验站向左看向右看，心存顾虑的开发商选择了荷兰式竞拍、秒杀以及小批量房源抢购。
每一个房地产宏观调控期都是房地产市场洗牌、重构的机遇，也是房地产营销模式创新的机遇。房地产电子商务这扇门何日全面打开，营销模式这一道心理鸿沟何时被冲破，只是早晚的问题。就目前看，旅游地产、商业地产可能会先行一步。
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