软文不是万能的，不做软文推广是万万不能的

软文产生于营销界，在营销大师史玉柱先生的脑白金营销案例中，软文起到了神奇的作用，当时史玉柱营销费用非常有限，而利用软文营销成功而迅速地为脑白金产品打开市场，从而二次创业成功，也使软文这种推广方式名扬天下，成为企业营销推广的“新宠”。

软文不是万能的

脑白金软文营销成功，费用低效果好，令很多企业老板羡慕不已，甚至一切依赖软文营销，希望发布一篇软文后，自己的销售量能增加多少，自己的网站流量能增加多少，而没有真正的从营销软文本身做更多的工作，这样的结果肯定也会差强人意。

史玉柱软文营销成功，付诸的努力想必大家都听说过，没听过可以到网上查一下，请了多名文案高手，封闭十天专门写软文，然后经过各层管理人员投票筛选，有人说史玉柱关注软文的是时间，比关注产品的时间都多。

此外，脑白金软文营销之时，人们对软文营销还没什么概念，脑白金软文都被当做新闻报道，科普知识来学习，现在市场变了，人们的戒心比较严重，软文满天飞，媒体也不愿意在新闻版块登软文，营销环境再也回不到从前。能够那么精细的做软文的老板也不是那么多，也没有水平相当的软文写手。

营销环境变了，市场变了，时代也变了，对于软文，是一种推广方式，行之有效的推广方式，但是软文不是万能的，脑白金的软文营销也不好复制，期望发一篇软文就卖多少多少货这个想法不太现实。

不做推广软文是万万不能的

事实上，脑白金软文营销的不是卖货，而是给人洗脑，让人彻底的去接受脑白金这种产品，这个软文是软文的最强杀伤力。而现在大家往往写成一种推销式软文，当然有一定的作用，但是无法达到洗脑的效果，让客户从内心接受你的产品和服务。

有的老板家讲，既然卖不了货，效果不好考核，我就不做这个了，现实中也有很多老板确实是这样做了，在此小马识途营销机构（www.neessem.com）也告诫一句，不做软文推广是万万不能的。

软文是树立企业品牌的有效手段，是一项长期持续性工作，长期疏忽软文营销工作，企业的销售和品牌都会受到影响，亡羊补牢不如未雨绸缪。广告能迅速的让人知道企业的产品和服务，公关传播主要是软文能够让人深层次的了解企业的产品和服务、品牌文化等等，从而喜欢上企业的产品。

网络时代来临，软文可通过网络传播并长期存在，软文更是做为网站优化的重要辅助手段，借助软文能迅速增加高质量外链，使网站的排名上升。网络推广方式有很多，但是涉及到文字的大多跟软文有关，口碑传播除了视频、图片形式就是文字形式，网络推广无法离开软文而存在。软文包括了博客软文、论坛软文，而本文谈的软文更多的是新闻软文，在网络没有普及的时候，软文主要是指新闻软文。

总之，企业创知名度更多的是依赖于广告，而创品牌创口碑更多的依赖以软文为首的公关传播，所以软文并不是万能的，但是不做软文推广那是万万不能的。