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“三搜”营销理论使用中容易产生的误区

日前,小马识途的搜索营销之“三搜”营销理论发布,我在论坛里看到网友的反应非常高兴,不少人表示很受启发,这也是笔者马山发布这套理论的初衷。但也有个别人说是老生常谈,营销源于实践的总结,如有相似理论提前发布也纯属巧合,不管怎样笔者发布该理论是为了指导推广实践,没有考虑其他问题,觉得有价值的可以拿过去用,觉得没有价值的您可以自己研究推广方法。

在“三搜”营销理论发布之后,笔者还发表了文章《如何利用“三搜”营销理论做好网络推广?》,这篇文章围绕搜索理论详细分析了再某个阶段应该采取的应对方法。笔者还是发现有些新手对“三搜”理论的理解不够透彻,应用起来有一些死板。本篇特意总结了“三搜”营销理论应用中容易产生的误区,请大家参考。

误区一 推广的起点不一定是需求搜索

有的企业,一直是靠搜索竞价打市场,搜索竞价做的比较到位,重点的关键词都有广告,但是转化率不是很理想,这样的情况应该从第二步“品牌搜索——品牌公关”做起,为企业在网上树立一个良好的形象与口碑,让通过网络访问到企业网站的客户,通过种种办法了解企业后,可以认为是一家比较不错的企业,进而促成交易。

误区二 搜索竞价和SEO不知道该如何配合

企业在推广方面几乎空白,搜索竞价广告和SEO该当如何配合?刚开始,可以拿搜索竞价先打开市场,虽然这样广告投入多一些,但是来的大多数还是意向客户。SEO需要一个过程,新站的话至少得养几个月才会有排名,老站的话可以从几个核心关键词入手,优化到前三广告就可以考虑撤下来,或者移动到右侧的位置,这样是性价比最高的搭配。

误区三 品牌公关不会落地

网络推广,是一项需要多种能力的工作,现在的推广人员有的是文案出身,有的是程序员出身,有的是销售出身等等。具体干好网络推广方面的好所有工作,需要有一定的程序设计能力和平面及多媒体编辑能力,但最重要的是文案策划能力,能写软文稿是一项基本的能力,做软文推广、微博推广、博客推广等等,最需要的是文案策划能力。当然如果公司人员不会落地,可以聘请小马识途这样的网络营销公司外包出去,这样做的好处是网络营销公司做的专业到位,不好处就是网络推广费开支的就多了。

误区四 一个人就能做好所有的推广工作

合格的网络推广人才,懂得文案策划、程序设计、广告设计这些知识,但是这些工作一个人不可能都完成。所以,网络推广就是网络推广,把文案设计程序多岗位归于网络推广一身,是件有点荒唐的事情。

误区五 有一个强大推广团队,所有的事情可以不花钱

作为老板,想节约费用是很正常的事情,但是在推广方面节约费用,迎来的结果可是市场的萎靡不振。网络推广一些基本工作,自己有团队完全可以做到,但是对于媒体合作方面,公司自己不会有这部分资源,全部维护这些资源是很困难的,但是网络推广需要媒体资源配合来做媒体发布、博客置顶、论坛加精等等。这些仍然需要找网络公关公司来配合执行,所以不是请个网络营销高手就可以不花钱做所有的事情,而是可以让公司的费用花在更能发挥价值的地方。

以上总结是笔者目前项目的几个误区,如果读者有好新的想法,可以跟帖提出来,也可以到小马识途官网(www.newssem.com)反馈给在线顾问,小马识途会及时增加相关内容。

 


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