新品牌产品如何推广？

 作为全新的品牌，市场没有认知基础，网络上没有信息基础，企业推广新品牌要怎么做网络推广比较好啊？这是一个很典型的问题。小马识途营销机构成立多年来，为数百家企业提供网络推广服务，为数十家企业提供新品牌产品上市推广。

 小马识途顾问整理的简化版营销规划方案分享如下：

 第一步：产品规划：

 1，客户定位（细分市场，确定目标客户是谁，他们有什么样的需求，客户画像）

 2，产品定位（具体是什么产品，有什么卖点，与其他品牌有什么差异区别）

 3，独特卖点（产品最大的卖点，最吸引人的卖点，如果没有，在服务或承诺上做文章）

 4，价值证明（列出6到12条优势，卖点，特色，好处，证明产品价值）

 5，广告文案（3条新闻软文，如我为什么要做儿童玩具，儿童玩具的内幕，这个儿童玩具品牌火了，国产儿童玩具品牌如何突围……）

 6，广告口号（打土豪分田地，虽远必诛，口号的号召力是无穷大的，可以是价值主张，也可以是目标远景）

 

第二步：网上推广

 官网——必须要有，做品牌词，确保搜索品牌词，官网排名第一位

 官微——官方微博，官方微信，官方公众号，和客户沟通互动

 问答——百度知道，知乎，回答关联问题，自问自答，做品牌关键词，产品长尾词

 社区——宝宝树，妈妈帮等亲子论坛社区，混出一个专家形象，帮客户排忧解难，

 软文——今日头条，公众号，百度百家，搜狐自媒体，企鹅媒体，虎嗅，36kr，付费投稿

 社群——引导客户添加微信，或微信群QQ群，提供有价值的内容，发送福利赠品，利诱他们转发传播。

  

第三步：销售渠道

 

淘宝——C店必须开通，

B2B——阿里巴巴，慧聪，免费

招商——线下终端经销商，网上微商代理，说服公式：市场巨大+产品质量好+提供培训指导服务=赚大钱

 

第四步：线下推广

 

地推——传单，海报，与线下玩具店铺谈。

赠送——社区活动，转发朋友圈，关注公众号就免费送，收集名单。

 

营销推广最重要的两个步骤，

 

①市场推广，建立起品牌知名度，吸引目标客户的注意，赢得他们的信任；

②收集名单，建立一个客户数据库，构建与客户的沟通渠道，影响他们购买。

 

推广一个品牌是一个浩大的工程，不要认为一两个人随便在网上推推就能把产品推销出去，必须组建一个团队分工合作有效进行。更多的时候企业的营销团队只是在做内部工作，而真正的推广工作是外包给了小马识途这样的网络推广公司，因为网络推广公司有媒体资源，有推广实施团队，有传播策划团队，长期战斗在网络推广的一线，这样的人做起事情来效率高见效快。