在激烈竞争的市场环境中，人才是竞争的核心。人才的成长很大程度上依靠的是教育培训。多年来，教育培训市场一直十分火爆，不管是语言培训，还是技能培训，都很受社会的欢迎。教育行业本身的竞争也是如火如荼，培训机构靠网络推广争得市场先机已经是行业共识。下面小马识途营销顾问为大家分析下教育培训机构如何开展互联网线上营销推广？以及教育培训机构地域性限制以及网络推广渠道的选择等话题。
教育培训行业不断发展的同时，其培训机构也还是需要针对当下的状况来进行网络营销的。
教育培训机构如何开展互联网线上营销推广，小马识途营销顾问建议主要可以分四个部分来进行分析。
一、地域性限制
线上推广的优势之一是可跨地域性，也就是“区域性还是全国性”的问题，这个问题主要·看产品的属性是什么，地域关联性强不强来决定。
比如说，常见的地方性的瑜伽培训班、青少年补习培训班等，他们目的性和受众群体较强，面向的是周边的几公里以内的受众群体，所以部分教育培训具有一定的地域性。
当然还有很多例如厨师培训、程序员培训、商务培训、汽修等、公务员培训等等，这些技能类的培训则是没有地域限制的。
这些产品与地域相关性弱，用户并不关心你是哪里的老师，在某地有着如何的优势，只要课程质量好、费用适合，就愿意去买单。而这些培训大多数也可以归纳为成人教育一类的，成人拥有了出去闯荡生存的能力，有一定的追求和自主性，所以成人教育基本没有特别大的地域限制。
二、网络推广渠道的选择
市场推广中，最重要的部分就是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多寡，也决定了流量的质量。如果渠道没做好，后面的环节无论如何做都难以见效。
推广渠道该如何制定，如何选择呢？核心是要明确产品的目标用户，根据用户的习惯，来推测适合的渠道，在后续推广的过程中，对渠道数据进行验证和优化。
比如说，无论是什么类型的教育产品，都是需要相对长期的、高频次的使用学习的，那么产品适合用户留存是至关重要的，考虑到用户留存，微信公众号、微博、小程序、移动网站平台是上佳的选择。有实力的产品，始终需要各平台之间的相互协同推广来保持更高的粘性和留存，并且也要有活动策划和推送消息之类的更加深度的运营方案。考虑了留存的渠道作为用户沉淀，还需要考虑推广的渠道，与留存的渠道进行双向互动配合。
如果是成人技能类教育，通常用户的家庭条件尚可、有求知欲和好奇心，这样的用户在知乎可能比较容易接触到，因此我们锁定增量渠道除了百度、360等搜索引擎之外，我们还要选择入驻同类型的大平台及网站，例如瑜伽类培训结构，可以入驻瑜伽联盟，心瑜伽、荔枝微课等一些内容付费、电商平台。
然后做高质量的网站运营推广，例如今日头条、知乎、简书、豆瓣、钛媒体、36氪等，通过在各渠道的优质内容输出以及优质问答、评论的方式，推广产品是比较好的选择。
除此之外，视推广资源的多寡，还有很多渠道也是需要注意的。前面说了，搜索引擎的SEO/SEM是需要我们认真去做的，做到何种程度则需要根据资源需求而定。
关于SEO和SEM的技巧也非常多，需要尝试 - 反馈 - 优化的过程。头条号、微博、简书等平台的自然流量比较大，也可以进行尝试，围绕产品的特点建立推广。
除此之外，如果我们是有地域限制的教育培训机构，因为我们有线下的店铺门店的、用户可以去线下咨询的，我们可以在百度糯米、大众点评、58同城、百度地图、高德地图等地图和分类信息网进行一些本地推广，机构地址也可以做一些线下的海报举办活动，配合线上，整体效果会更好。
选择投放线上广告的时候，也可以圈定人群的范围，如朋友圈广告、抖音广告等，如在门店5公里范围内对这些人群去投放广告，用户看到之后可能因为距离比较近到门店来咨询。
免费渠道和付费渠道如何去选择？
1.免费渠道主要是通过网上已有媒介曝光内容，积累口碑，增加用户信任；
经公众号、微博、社群等圈定意向用户后，通过后期的运营、活动获得部分客户咨询；
2.付费渠道是通过线上广告，把你的产品和广告内容直接推送给有意向（或者可能有意向）的人群，获得直接的产品咨询。
两者的区别在于免费渠道初期不用花钱，但是可能需要花费很大的精力和内容来传递到用户，包括公众号、微博、社群，需要花精力吸引到更多的用户，让用户留下来，通过广告和内容的接触去获得转化；付费渠道是很简单直接的方法，就是把内容推送给感兴趣的人群，获得直接的咨询和转化。
因此，线上营销一定是综合免费和付费渠道，当免费广告内容做得足够优质，口碑沉淀的足够好的话去做付费渠道也是事半功倍的。
三、网络推广方式的选择
推广方式有很多种，从渠道的角度看，分为付费和免费，从内容的角度看，分为软文和硬广。需要注意的是，所有的推广都基于内容。所以内容的创作和产出是第一位的。
软文更重要的是提现品牌的调性、品牌的实力，在传统营销理论上，可以说是提升产品的知名度、美誉度，而硬广则是为销售服务的，需要考虑到销售的转化。
内容又和载体紧密关联，无论是硬广、软广，在什么渠道、用身份身份去发布是第一个要考虑的。如果产品需求并非最刚需，那么通过软广的方式，一定程度上提升需求，并且将该需求和产品联系起来是最好的。
例如知乎、豆瓣有许多商品推荐购买类的问题，其中绝大多数商品并非刚需，如果走硬广告几乎可以肯定效果会很差，因为硬广告描述产品的优势很容易，但是描述“为何你要购买”的动机却很难。
所以该类营销，走软文的效果是最好的，通过新闻媒体、微信、微博大V、知乎、豆瓣小组推荐等载体，渲染和强化动机，能够提高非刚需类产品的销售。对应到教育培训上，更类似成人技能培训。
另外一边，如果是刚需，例如我们是做健康保健和养生理疗的，什么年龄阶段的都包含在内了，重要性无需多讲，我们的内容只需要描述“我的产品更出色”即可。
因此可以更加注重cpc广告、信息流（微信朋友圈、抖音、微博等）广告投放、贴片广告（视频网站等）、新闻广告（头条、网易、腾讯等）投放等硬广方式，载体使用官方的号显得更加的专业。内容设置要形象生动，抓住产品的痛点让人眼前一亮。
四、网络推广成本预估
除了上述的推广方法，推广成本我们是需要考虑在内的。也就是一般说的ROI，根据成本我们要做出判断和取舍，选出最优的推广方式。
那么怎么计算推广成本呢？
我们不仅仅要计算硬广告的点击费用、曝光费用，也要计算软文、免费渠道推广的人工成本。很多老板有一个误区：希望多做免费渠道，以为这样成本更低，其实很多时候浪费的时间和人工，远远超过一些高性价比的广告渠道。
成本预估没有太多的技巧，更重要的提前做好充足的准备，做好产品定位和市场调查，不断的去尝试，找到适合自己企业的推广方式，积累成属于自己的一套营销推广体系。
如今，教育培训行业发展十分红火，无论是中老年还是青少年婴幼儿，几乎各个年龄阶层都是教育培训的需求个体，也就是这样的全国人民组成了一个庞大的教育培训市场。“教育培训业是21世纪最朝阳产业之一”的观点，已成为越来越多人的共识。不同机构的群体和课程特点不同，应采取的推广策略也不同，小马识途建议和顾问详细沟通，定制属于机构自己的网络营销方案，以防在网络推广的路上走了弯路。
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