软文营销是网络营销重要的组成部分，对企业口碑维护，品牌形象提升具有不可替代的作用，但其实软文营销也是引流拓客的好利器。小马识途营销机构成立之初便以软文营销为核心服务之一，距今已有十来年的光景，那时软文正是当红的网络推广方法，至今软文仍是企业网络推广之必选渠道之一。
可以说软文是引流营销上历史最为长久的方法，其“软”的特性，决定了无论在何种平台、何种渠道上，都有着充分发挥价值的空间。熟悉软文写作特点并懂得结合不同渠道，是营销者在实际操作前最需要掌握的内容。
1.排版习惯
（1）不同渠道有不同的排版特点
如微信公众号软文的段首不需要有任何缩进，每段之间要有空行。而论坛软文则更接近传统出版物排版。
（2）字体选择
字体应该贴近引流软文所处的具体媒介，如在报刊杂志上发表的软文，应能贴近同版面其他文章字体；在网页、微信上发表软文，可以形式灵活自由，采用不同颜色、不同大小的字体设定，带来实际的视觉刺激感。
2.软文标题
好的软文标题能够第一时间吸引用户注意，概括软文内容，引发阅读冲动。引流软文通常可以使用下面这些标题：
（1）确定用户范围
如“大咖分享职场新人如何做职业规划”，能够对年轻工作女性有很大吸引力。同时也能吸引其他群体（如职场男性），因为标题设定了用户范围后，还有可能吸引范围之外的感兴趣人群。
（2）数字型标题
用数字激活用户的逻辑思维，并给他们带来文章权威性的暗示。如“2020最热门的十大运动项目”是一家运动产品电商推出的引流软文，带给用户充分的吸引强度，并能伴随传播而带来不同群体的阅读流量。
（3）热点事件、人物、关键词
利用网络或社会舆论所关心的重要事件、人物或关键词，能够利用阅读者的好奇心，为软文内容带来光环效应，当然，软文内容应该和事件、人物或关键词充分联系，否则会让读者产生“受骗”感。
（4）疑问式的软文标题
这类标题容易让用户产生共鸣，使其希望得到答案，或者激发了他们类似的问题。某美食品牌的引流软文标题为《怎样才能健康减肥而不限制吃美食？》，发表在某女性论坛，短时间内就得到了大量阅读，并引发新的热帖讨论。
（5）夸大型标题
这类标题特点在于利用夸大语气、突出形容词来获得用户关注，因此不必过于重视标题本身是否贴合内容，甚至可以力求让用户怀疑标题的真实性来进行软文引流。
例如，《买了这款眼霜，闺蜜气得要和我撕》，因为一款护肤品就导致好友翻脸，听起来很不可信，但正是这种夸张才让流量得到迅速增长。
3.故事性强
软文有灵活的体裁形式，近年来的引流实践表明，越是故事性强的软文，越容易产生强大吸引力。如何写好软文中的故事？
（1）采用新闻特写方式
某品牌招商引流软文就利用新闻报道的方式，以《90后大学生直播创业，白手起家到月入十万》讲述了旗下某加盟商的创业经过，并带来很好的用户反馈。
（2）选择贴近用户生活圈和社交圈的人物、情节
如某宝中老年女装店，在一篇软文中讲述了“我”作为城市白领女性，和农村来的婆婆存在生活习惯上的差异，难以进行有效沟通。为了弥补两人之间的误会，“我”购买了一件时尚、端庄、大气的老年女装送给婆婆，家庭也因此变得更加和谐。
（3）让故事更具有娱乐化
如软文引流对象集中在年轻群体中，可以通过精心设计，让软文故事情节更为紧凑、快节奏、巧合化。
某手机软文，设计的情节是“我”新买的手机具有指纹密码解锁功能，结果“我”异想天开用家里宠物猫的指纹作为密码，并由此引发了“将猫带到办公室开会”等一系列爆笑故事。类似这样情节出奇搞怪、解构现实的软文故事，能有效吸引不少流量。
以上内容就软文引流推广的策划做了具体分析，其实软文结合SEO也是重要的一种引流方法，该内容小马识途营销顾问在SEO引流文章中也有提及，具体如何利用软文引流拓客可与小马识途营销顾问对接，结合企业的情况具体定制引流推广解决方案。
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