一、什么事新闻营销？
新闻营销是运用新闻为企业宣传的一种营销方式。在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。它通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。
企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划地策划、组织各种形式的活动，借此制造新闻热点来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。小马识途认为，新闻是信息传播的源头，是其他营销工作的基础，用好新闻营销可以起到四两拨千斤的效果。
二、新闻营销的特点
（一）目的性
企业开展新闻营销有明确的目的，例如提高知名度、塑造形象、促进产品或服务销售等。一次新闻营销的目的可能是配合广告增加销量，确定好新闻营销的目的将决定这次新闻营销的主线1。
（二）传播性
传播性在某种程度上也是新闻性，只有热点性的新闻才能引起更多关注。企业需要思考如何找到适合自己的新闻点并传播营销的产品，利用大众媒体等传播途径扩大新闻传播范围，引起轰动效应2。
（三）嵌入性
找到新闻点后，关键是要把公司、产品或者概念不露痕迹地嵌入到新闻之中，从而达到借势传播的效果2。
（四）炒作性
新闻常通过炒作体现其价值。例如可口可乐邀请明星代言、农夫山泉在神舟五号发射前巨资支持航天事业并开展系列营销活动等都是借助炒作提升新闻营销效果的例子2。
三、新闻营销的作用
提升品牌形象：有助于提升企业影响力，使企业树立良好的品牌形象，为品牌做加法，有利于企业的可持续发展。每一分营销传播费用都应为品牌增值，且不断提升企业影响力，促进企业自身可持续发展。
促进产品销售：能快速拉动产品销量，在较短时间内提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力，引导市场消费。如统一润滑油在伊拉克战争期间借势营销，出货量和销售额大幅增长。
支持其他营销方式：新闻营销如果策划得好，会引发连锁反应，口碑营销、病毒营销等都需要新闻的支持。
四、新闻营销的三大原则
营销传播费用为品牌作加法：确保投入到新闻营销中的每一分费用都对品牌建设有积极作用，而不是浪费资源。
有利于产品销量的快速拉动：新闻营销要以促进产品销售为重要导向，与销售目标紧密结合。
有利于企业影响力的不断提升和企业自身的可持续发展：从长远角度考虑，新闻营销要有助于企业在市场中的地位稳固和持续发展，不断扩大企业的影响力。
五、新闻营销的运作
（一）新闻策划要素
主体：新闻营销的主体是企业，是企业站在自身角度进行策划的。
目的：达到企业的某项要求，没有明确目的的新闻策划对企业意义不大。
传播途径：必须是大众媒体，这样才能扩大传播范围，引起轰动效应。
发布：以媒体的立场客观、公正地进行报道，用事实说话，造成新闻现象和新闻效应。
策划方式：可以是人为制造的，也可以是基于社会新闻热点事件的运作，各环节精心策划，使事件顺理成章。
（二）新闻稿写作与发布
新闻稿写作：可以慢慢撰写，不满意还能修改。
新闻稿发布：这一环节较难控制，新手往往不知如何发布新闻稿。可以借助小马识途这样的外部力量，还可以制造新闻，如举办新闻发布会等。
六、新闻营销的策略
名人攻略：借助歌曲界、影视界、体育界和文化界等名人，通过赞助、冠名等手段，结合企业需求、资源和时机筛选出最终方案来推广品牌。
体育攻略：主要借助赞助、冠名体育活动推广品牌。体育赛事受众多，背后蕴藏无限商机。大型企业可赞助国际赛事，中小型企业可做区域性体育活动或国际赛事的区域性活动2。
实事攻略：通过特定事件开展活动以达到企业目的。对于可预知事件要提前行动抢占先机，对于突发的事件要快速反应。如统一润滑油在伊拉克战争期间的借势营销2。
活动攻略：企业为推广产品而组织策划一系列宣传活动，吸引消费者和媒体的眼球达到传播目的。
娱乐攻略：利用娱乐事件或明星效应等进行新闻营销。
概念攻略：将企业的概念、理念等通过新闻营销进行推广。
价格攻略：以价格相关的新闻点，如促销、优惠、性价比等开展新闻营销。
挑战攻略：例如企业挑战行业标准、挑战某项纪录等作为新闻点进行营销。
七、新闻营销的注意事项
新闻营销博大精深，小马识途营销顾问认为需要在实践中多总结多学习，才能掌握其精髓。开展新闻营销有几点需要注意。
1、遵循相关法律法规和道德规范
在策划和实施新闻营销时，确保所有行为都在合法合规、符合道德伦理的框架内。
2、确保新闻的真实性和客观性
新闻营销虽有营销目的，但新闻内容必须基于事实，客观公正，不能虚假宣传。
3、注重与受众的相关性和共鸣
选择的新闻点和内容要与目标受众相关，能够引起他们的兴趣和共鸣，才能达到营销效果。
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