ToB服务往往项目复杂，交付周期长，其客户采购也需要复杂的审批流程，一些在ToC领域非常好用的推广方法搬过来却收效甚微。小马识途营销顾问建议toB企业首先要做好搜索优化。如何做好搜索优化呢？小马识途认为首先要做好以下几点：
1、官网SEO
2B企业最低成本的营销手段还是官网SEO，这个一定不能放弃。官网SEO不仅是在百度搜索才有效果，所有的搜索引擎都有效果。
2、关键词引流
关键词引流包括网站的SEO，也可以是其他平台的内容布局，如新闻报道、自媒体软文、视频短片，B to B平台等，有些平台可以直接带联系方式，直接把意向客户变成用户。
3、品牌声誉优化
2B企业服务单价高，客户对服务商考察比较非常细致，品牌声誉优化十分必要。结合搜索优化通过网络推广可有效提升品牌形象，促进用户转化。
搜索优化是toB企业最基本的推广，最低成本的推广。此外，其他的推广往往需要通过官网联系企业，所以SEO搜索优化是toB企业网络营销的重中之重。
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