在线咨询

小马识途全网营销解决方案

打造网络营销闭环,提升意向客户转化率,促进品牌健康传播
首页 > 成功案例 > 软文范例 > 食品快消品 > 康师傅“提价三步曲”玄机:低端产品低价封杀对手

康师傅“提价三步曲”玄机:低端产品低价封杀对手

在国家相关部门稳定物价的大背景下,康师傅的“提价三步曲”计划被打乱。不过,康师傅“提价三步曲”是“经典袋面系列”先行,旗下的低端产品却迟迟不提价。

据北京晨报4月11日报道,康师傅半年内三度上调产品价格,但最近暂缓上调碗面价格。在国家相关部门稳定物价的大背景下,康师傅的“提价三步曲”计划被打乱。

“提价三步曲”为何是“经典袋面系列”先行?康师傅旗下的低端产品福满多为何迟迟不提价?

去年10月,康师傅对外宣布,将于当年11月1日起对“经典袋面系列”进行调价,由2元/包上调至2.2元/包。该系列产品的销售收入占该公司所有方便面产品销售收入的30%。今年2月,康师傅宣称,已经向全国范围内的供应商下发通知,将红烧牛肉面和鲜虾鱼板面等袋装方便面的终端零售价格提高0.1元/包。仅仅一个月后,该公司又宣称,为“缓解成本压力”,将部分碗面的价格上涨10%至15%。

提价步骤折射出方便面巨头独特的营销策略。方便面市场一直由康师傅、华龙、白象和统一“四大军团”把持,康师傅的“老大”地位难以撼动;而统一在战略和产品推广方式上紧紧追随康师傅;主打营养方便面的白象在中端市场四平八稳;华龙则另辟蹊径,主攻农村低端市场。

北京方圆品牌营销机构总经理李明利指出:“随着市场占有率的扩大和覆盖面的提高,华龙稳坐低端市场的头把交椅,康师傅和统一都难以撼动其地位。”

独特的价格策略使康师傅在方便面市场一直所向披靡。业内人士指出,一直以来,为了抢占低端市场,康师傅刻意压低旗下低端方便面福满多的价格,同时通过毛利率较高的碗面和高价袋装面弥补在低端市场上的损失。康师傅“抓大放小”的营销策略既有效地遏制了竞争对手的发展,又保证了足够的毛利率。

“袋装面如果涨价10%至15%,顶多就是0.1元,而碗面如果涨价10%至15%,则提价幅度接近0.5元。”营销专家、中

 (0)(0)评论此篇文章其它评论发起话题相关资讯财讯论坛请输入验证码国食品商务研究院研究员朱丹蓬表示,康师傅用低端产品封杀竞争对手的发展空间,又用高端产品的涨价来补足损失,这就是康师傅旗下的低端产品福满多迟迟不涨价的主要原因。业内人士透露,康师傅对低端产品实行的超低价策略曾遭到业内同行“不正当竞争”的控诉。

康师傅在高毛利率的碗面和高价袋装面的市场占有率高达70%,使该公司有充足的提价底气。率先对“经典袋面系列”进行调价是因为该系列产品是康师傅的畅销产品。业内人士指出,提高畅销产品的价格是为了检验市场的接受程度。

 


分享到:0

新闻稿发布 | 百科创建 | SEO优化 | 微信营销 | 网络口碑营销 | 全网整合营销 | 新产品推广 | 网站地图 |

电话:13381019530 010-56135677 传真:010-85376696
地址:北京市朝阳区传媒产业带金隅可乐B座11层
官方微博:http://weibo.com/newssem 官方微信号:newssem
Copyright © 2009-2025 北京小马识途文化传播有限公司 版权所有   京ICP备12013872号-4

欢迎咨询
咨询热线

扫一扫微信咨询