在线咨询

小马识途全网营销解决方案

打造网络营销闭环,提升意向客户转化率,促进品牌健康传播
首页 > 营销研究院 > 自媒体营销 > 解读:营销和推销的不同点

解读:营销和推销的不同点

     沃森17岁就当推销员,开着货车沿路推销钢琴、风琴和缝纫机。他对此充满自豪。“一切都从推销开始,”他说,“假如没有推销,整个美国就没有商业。”后来,沃森创立了IBM公司。
  
  如果你是推销员,可以用沃森的话来激励自己;但如果你想创立像IBM一样伟大的企业,却不要被沃森误导。实际上,一切都从营销开始。假如没有营销,这个世界就没有IBM。正如营销学者莱维特所说:“如果说这个世界上还有一家彻底的营销导向型专业组织,那么它就是IBM。”
  
  营销和推销,主要有三点不同:
  
  第一,推销只是营销的一小部分。如果从营销组合的4P——产品、定价、渠道和促销——来看,推销只是促销的手段之一。
  
  营销大师科特勒说:“推销只不过是营销冰山上的顶点。”支撑这个顶点的是一整套营销活动,其中最重要的是产品活动,它决定推销什么。比如IBM早期生产打卡机,以租赁的方式提供给客户使用(这也是定价活动),因此需要推销的不是打卡机,而是成套的服务——使用IBM的设备并不断得到IBM员工的帮助。
  
  第二,推销和营销的出发点不同。推销从卖方出发,是产品导向;营销从买方出发,是顾客导向。
  
  莱维特说:“推销以卖方需要为出发点,考虑如何把产品变成现金;而营销则考虑如何通过产品以及与创造、传送产品和最终消费产品有关的所有事情,从而满足顾客的需要。”IBM选择租而不是卖,就是满足顾客希望得到持续服务的需要。
  
  第三,推销和营销的方式不同。推销重在推,营销重在拉。如果拉力足够大,就不需要太多推力了。
  
  管理大师杜拉克说:“营销的目的就是要使推销成为多余。”因为“理想的营销”先创造出完全适合顾客需要的产品,“会产生一个已经准备来购买的顾客”。反过来说,如果产品缺乏拉力,用再大的力气推也推不动。
  
  沃森的儿子兼接班人小沃森总结过:“在IBM的历史上,技术革新往往不是公司大获全胜的要素。”那么大获全胜的要素是什么?营销。


分享到:0

新闻稿发布 | 百科创建 | SEO优化 | 微信营销 | 网络口碑营销 | 全网整合营销 | 新产品推广 | 网站地图 |

电话:13381019530 010-56135677 传真:010-85376696
地址:北京市朝阳区传媒产业带金隅可乐B座11层
官方微博:http://weibo.com/newssem 官方微信号:newssem
Copyright © 2009-2025 北京小马识途文化传播有限公司 版权所有   京ICP备12013872号-4

欢迎咨询
咨询热线

扫一扫微信咨询