2026年3月24日，一则令人悲痛的消息刷屏全网：峰学蔚来创始人张雪峰，因心源性猝死经全力抢救无效，于当日15时50分在苏州逝世，年仅41岁。消息传来，无数家长、学子及创业者扼腕叹息——这个从东北寒门走出，靠一张嘴打破信息壁垒，从北漂底层讲师逆袭为全网4000万粉丝的超级IP，终究没能抵挡住常年高压的工作节奏，匆匆落幕。
作为一名深耕网络营销行业多年的实战派，小马识途营销顾问见过太多创业者卡在IP打造的瓶颈，要么找不到定位，要么有内容却无流量，要么有流量却无法变现。而张雪峰的一生，就是一部最生动、最接地气的IP成长实战手册。他没有背景、没有资本加持，仅凭对用户需求的精准把握和对营销逻辑的极致践行，将个人IP从0做到1，再从1做到千万级商业版图。
今天，我们就来复盘一下张雪峰老师的IP成长轨迹，提炼可复制的营销思路与实战技巧，以此缅怀这位用声音照亮无数人前行之路的IP强者，也为迷茫的创业者提供一份可落地的参考。
张雪峰原名张子彪，1984年出生于黑龙江齐齐哈尔富裕县——一个名字与现实相悖的国家级贫困县。家境普通的他，凭借后天努力考入郑州大学给排水工程专业，却在大学期间发现自己并不适合这个专业，转而深耕口才与表达，拿下校园主持人大赛金话筒奖。谁也没想到，这份在舞台上磨出的控场能力，会成为他日后IP崛起的核心底气。
2007年，23岁的张雪峰揣着简单的行李，挤上开往北京的绿皮车，成为千万北漂中的一员。彼时的考研培训行业正处于野蛮生长阶段，传统机构依赖线下讲座和传单推广，讲师们照本宣科，枯燥的院校规则、报考流程让无数考研学子望而却步。张雪峰从行业最底层的校园代理做起，跑遍北京各大高校的自习室、宿舍楼，接咨询、做引流，干的全是最磨人的苦活。
但他很快发现了行业的核心痛点：考研学子最缺的不是晦涩的知识点，而是清晰的择校逻辑、透明的院校信息和接地气的备考指导。当时的市场上，要么是过于专业的理论讲解，要么是零散的经验分享，没有一个人能把枯燥的报考知识讲得通俗易懂、直击要害。这就是张雪峰IP的萌芽契机——IP打造的第一步，从来不是“打造人设”，而是找到用户的真痛点，用自己的能力解决痛点。
他放弃了传统讲师的照本宣科，结合自己东北人的幽默特质，将考研择校、报考规则拆解成“段子+干货”的形式，用口语化的表达、犀利的观点，把“34所985高校差异”“冷门专业避坑”“择校避坑技巧”等内容讲得生动有趣。这种差异化的内容形式，让他在众多讲师中脱颖而出，慢慢积累了第一批核心粉丝——这也是创业者打造IP的核心逻辑：不做同质化内容，找到自己的差异化优势，用用户能听懂的语言，解决他们的实际问题。
张雪峰的IP爆发，离不开一个关键节点——2016年。这一年，是中国自媒体内容爆发的元年，短视频平台破土而出，碎片化传播开始颠覆传统行业玩法，而大多数教育从业者还困在线下讲座的舒适区，忽视了流量的力量。张雪峰成为最早觉醒的人之一，他精准踩中短视频风口，将自己的线下讲座片段剪辑成碎片化视频，上传到抖音、B站等平台。
其中，《7分钟解读34所985高校》的视频毫无征兆地引爆全网，短短几天播放量冲破千万，微博、朋友圈、高校班级群里到处都是转发的身影。这段视频里，他用幽默犀利的语言，将每所985高校的优势、劣势、报考难度提炼成几句精准评价，全程无尿点，笑点与干货双密集，完美适配短视频的传播逻辑。一夜之间，那个只在考研圈小有名气的张雪峰，成为全网皆知的“考研名嘴”。
从营销角度来看，张雪峰的爆红绝非偶然，而是精准踩中了两个核心密码：一是风口红利，在短视频崛起的关键期，放弃线下流量的内卷，抢占线上流量洼地；二是内容逻辑，他深谙互联网用户的阅读习惯——耐不下心听3小时的理论课，却愿意花7分钟看一段有记忆点、有情绪、有干货的视频。
这对创业者的启示尤为重要：打造IP，既要顺势而为，踩中流量风口（当下的短视频、直播、图文等，找到适合自己的渠道），也要掌握内容创作的核心逻辑。张雪峰的内容之所以能传播，核心有三点：一是痛点前置，开篇就直击考研学子“择校难”的焦虑；二是语言通俗，避免专业术语堆砌，用口语化、接地气的表达降低理解门槛；三是情绪共鸣，他的幽默的段子能缓解学子的备考压力，犀利的观点能戳中他们的心声，让用户产生“他懂我”的共鸣。
爆红之后，张雪峰并没有停下脚步，而是持续输出优质内容，不断强化自己的IP标签——“敢说真话、接地气、懂升学”。他陆续推出考研指导书籍，亮相《火星情报局》《快乐大本营》等主流综艺，从垂直领域KOL向全民IP进阶，进一步扩大影响力。同时，他巧妙应对争议，无论是“新闻学无用论”还是调侃高校的言论，虽引发两极分化，但也让他的IP热度持续攀升——这也印证了一个营销逻辑：IP不怕有争议，怕的是没有话题度，合理的争议的能成为IP的流量催化剂，但前提是，核心内容始终围绕用户需求，不偏离自己的IP定位。
真正的超级IP，不仅要有流量，还要有可持续的商业变现能力，张雪峰用自己的布局，完美诠释了IP变现的核心逻辑。2017年，他与合伙人成立苏州研途教育，聚焦考研培训领域，凭借自己的IP影响力，快速获得融资，估值攀升；2021年，他创办峰学蔚来，将IP触角延伸到高考志愿填报领域，主攻高端志愿填报服务，凭借精准的用户定位，创下3小时售罄2万个名额、收入2亿元的行业神话。
从营销视角拆解，张雪峰的商业变现路径，有三个可复制的核心技巧，值得所有创业者借鉴。
第一，精准定位目标用户，锁定高价值群体。张雪峰的核心用户始终是“有升学需求的学生及家长”，尤其是40-50岁的家长，他们消费能力强，对孩子的升学焦虑强烈，愿意为“打破信息差”付费。他的所有产品，无论是考研课程、高考志愿填报服务，还是研学项目、学习机带货，都围绕这个核心用户群体展开，不盲目扩张，确保每一款产品都能精准匹配用户需求。这对创业者的启示是：IP变现的前提，是明确自己的目标用户，找到高价值群体，围绕他们的需求设计产品，才能提高转化效率。
第二，构建“IP+多产品”的变现体系，实现流量闭环。张雪峰没有局限于单一的课程变现，而是围绕自己的IP，构建了多元化的商业版图：教育领域（考研、高考志愿填报、研学）、文旅领域（旅行社、研学项目）、直播电商（学习机、图书带货）、投资领域（半导体基金）。他的变现逻辑是：用免费短视频内容吸引流量，用低价课程筛选精准用户，用高价高端服务实现高盈利，用直播带货、研学等产品拓展收入来源，形成“流量-转化-复购-拓展”的闭环。创业者打造IP时，也应避免单一变现，结合自己的IP定位，设计不同价位、不同类型的产品，满足用户的多元化需求，实现可持续盈利。
第三，强化IP信任度，打造“个人IP=品牌”的认知。张雪峰的商业版图之所以能快速扩张，核心在于他将个人IP与品牌深度绑定，让“张雪峰”这三个字成为“专业、靠谱、能解决问题”的代名词。他亲自出镜直播、录制课程，哪怕是高价志愿填报服务，即便明确“非本人亲自服务”，也能凭借他的IP信任度，实现秒光。这告诉创业者：个人IP的核心是信任，只有持续输出有价值的内容，坚守自己的IP定位，不夸大宣传、不辜负用户期待，才能建立长期信任，让IP成为自己最核心的竞争力。
复盘张雪峰的IP成长之路，从北漂底层讲师到超级IP，从0流量到千万粉丝，从单一课程到多元商业版图，他的每一步，都踩中了IP打造的核心逻辑。小马识途营销顾问将这些经验提炼成4个可直接复制的实战技巧，供创业者参考。
1. 定位：拒绝全能，聚焦一个细分领域，解决真痛点。张雪峰没有试图做“全能教育博主”，而是聚焦“升学规划”这一细分领域，从考研到高考，始终围绕“打破信息差、解决择校备考难题”这一核心痛点，精准定位，才能在众多博主中脱颖而出。创业者打造IP时，不要追求“大而全”，找到自己擅长的细分领域，聚焦一个核心痛点，做“小而美”的IP，才能快速积累核心粉丝。
2. 内容：接地气、有情绪、有干货，适配传播场景。张雪峰的内容，没有晦涩的理论，全是口语化的表达、犀利的观点、实用的干货，既能缓解用户的焦虑情绪，又能给用户提供实际帮助，完美适配短视频、直播等传播场景。创业者创作内容时，要避免“自嗨式创作”，多站在用户角度思考，用用户能听懂的语言，输出有情绪、有价值的内容，才能提高传播力和转化率。
3. 流量：踩中风口，借势传播，打造话题度。张雪峰抓住了短视频的风口，用碎片化内容快速获取流量，同时通过争议话题、综艺露脸等方式，持续提升IP热度。创业者打造IP时，要学会顺势而为，关注当下的流量风口，选择适合自己的传播渠道，同时主动创造话题，借助热点提升IP曝光度，让更多人知道自己。
4. 变现：围绕IP定位，构建多元闭环，坚守信任底线。张雪峰的变现体系，始终围绕“升学规划”这一IP定位，从低价到高价，从课程到服务，形成多元变现闭环，同时坚守信任底线，不夸大宣传，才能实现长期盈利。创业者变现时，不要盲目跟风，要结合自己的IP定位，设计符合用户需求的产品，同时坚守信任，只有这样，IP才能走得长远。
张雪峰的一生，是草根逆袭的一生，更是一部IP成长的实战史诗。他从北漂寒门学子，凭借对用户需求的精准把握、对营销逻辑的极致践行，将个人IP做到了极致，用声音打破了信息壁垒，也用自己的经历，为无数创业者照亮了IP打造的道路。
他的离去，留下了一个庞大的商业帝国，也留下了一份宝贵的IP打造经验。作为营销顾问，我始终认为，张雪峰IP的核心竞争力，从来不是“敢说”，而是“懂用户、有价值、能落地”。他用一生证明，个人IP的崛起，从来不是靠运气，而是靠精准的定位、优质的内容、可持续的变现和长期的坚守。
对于创业者而言，张雪峰的IP成长之路，不仅是一份参考，更是一种启示：无论出身如何、资源如何，只要找到用户的真痛点，坚守自己的定位，持续输出价值，就能打造出属于自己的超级IP。
最后，愿大家能带着张雪峰老师的经验，在IP打造的道路上稳步前行，也愿这位用声音温暖无数人的IP强者，一路安息。
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