玩具类的电商领域为何没有诞生出大的品牌，这在各类目几乎都有大腕级的品牌诞生的电商领域，似乎是不可想象的，更何况是玩具行业这么大的市场。那原因何在呢？我们来仔细探讨一下。
首先，看需求的产生。
购买玩具的需求产生本来就与吃喝拉撒住行不一样，不属于人的基本需求。吃饱喝足穿靓行易后大多数人才会考虑，玩点啥吧？
家长给孩子购买玩具的次序也会排在童装尿片等之后。
并且玩具市场中的一大部分：儿童用玩具需求的产生者和为这个需求买单的人，不是同一个人。
然后，再来看看市场。
1.玩具的利润已经透明，能被压榨更多利润的空间比较小。
2.玩具行业因为技术含量劳动密集等等，在中国市场没有超级强势的品牌。洋品牌因为价格等完全渗透中国市场还尚需时日。
3.基于市场特点，玩具电商行业没有强势平台，在淘宝开C店或者商城店对销售方来说是个比较好的选择。
最后，看垂直电商。
B2C是一件很烧钱的事情，目前这个冬天投资机构罕有愿意把钱放在这个模式没有变革、利润上升空间小的行业。
除非是有很靠谱的人从品牌（虚拟形象）开始做，但这又是另一条路。
1.冲动型消费，所以购买一般发生在实体店。
网上购买的人群会有：1.有心替孩子挑选玩具的家长；2.重视性价比（孩子可以自控）的家长；3.店主；4.玩玩具的大人特别是爱看动漫的，有收藏癖的；5.送礼物的。
2.市场规模小。
玩具市场会是一个一直膨胀的市场。规模虽无法和服装相比，但竞争特别是电商的竞争也没服装那么激烈。
市场还是可以撑的起几家玩具电商的，但不能烧钱。
3.缺乏玩具文化。
承认这点。这是一个很大问题，估计5-10年会有一个改变。
4.受众买单不是同一人。
孩子们十来岁就开始用电脑了……而且未来的孩子们用电脑会越来越早越来越多。更不用说玩玩具的大人了。他们都会为自己买玩具，或是让父母来买玩具。
5.旺季不旺，淡季平淡。
旺季不旺是文化问题，淡季平淡是策略问题。
6.物流成本高，退货成本高。
便宜的可靠批发。贵的就无所谓了。退货通常是因为货品达不到用户期待。其实衣服达不到用户期待的更多，他们可以解决，玩具也可以的。
7.积压率高。
这个，是属于对市场的把握存在问题。任何商品不对路都会积压。
8.家长更在乎教育而不是娱乐。
教育是一个系统工程，而且家长也逐渐认识到玩具对于教育的重要性。至于不在乎娱乐的家长，why should you care.
9.高端不好卖，买高端的是不在乎钱的人，都在实体店买了。
高端的电子设备，甚至奢侈品都在网上卖的不错，这个分析有点想当然。
总结和延伸思考：
1.目前的玩具行业确实问题很多，但很多问题并非不可克服。且有些问题可能是自我设限。
2.这个市场属于规模尚不大，但发展较为快速的市场，不烧钱，稳步经营，未来会不会做大？我觉得很有可能，但目前确实要稳一点。
3.目前没有像样子的玩具电商，这是很大的机会。至于做低端还是做高端。我觉得做低端意义不大，做低端直接开个淘宝店就OK了。要精品化！有位知友介绍了玩具分类这个概念，我觉得很好。
4.客户群要定位好，不要期望满足所有人。抓住你最想要的客户。
5.要有理想，做做低端的批发，赚点快钱，有明天吗？给玩具行业带来了什么变化吗？有改变行业的理想，并坚持下去，一定会成功的。
用不多的钱，最一个让人兴奋的玩具网站，保持至少饿不死的状态，一点点进化，一点点施加影响，一点点等待时代的变革，我觉得这就是出路。
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