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外贸行业软文营销探析

    我们首先要说说什么是软文?什么是软文营销。那什么是软文呢?笔者认为:软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对国外买家进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是出口企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到出口企业品牌宣传、产品销售的目的。
    在传统媒体行业,软文只所以备受推崇,第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈,人们对展会、杂志的硬广告关注度下降,广告的实际效果不再明显,第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多,在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以出口企业从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速启动。
    笔者认为,软文营销至少具体以下几个要点:

  1、本质是广告

  ——追求低成本和高效回报,不要回避商业的本性。

  2、伪装形式是新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。

  ——使受众眼软”(只有眼光驻留了,徘徊了,才有机会)

  3、宗旨是制造信任

  ——使受众心软”(只有相信你了,才会付诸行动)

  4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻

  ——使受众脑软”(有了印象,还要了解清楚,否则脑子还是硬梆梆的)

  5、着力点是兴趣和利益

  ——使受众嘴软”(拿人家的手软,吃人家的嘴软)

  6、重要特性是的口碑传播性


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