从上个世纪90年代中后期直到现在,软文在中国的营销词典里占有很重要的位置,尤其是二十世纪以来,类似“软文联盟”、“中国软文网”等软文专业发布平台发展迅速,通过整合软文发布资源和软文发布客户,逐渐控制了40%的市场份额。
那么,后谷歌时代,为什么要重新重视中小网站的“软文发布”价值呢?因为,随着中小站长的赢利模式逐渐减少,站长必须重塑网站价值和利润贡献率,比如,“软文联盟”的合作网站根据PR值提供明确的软文发布价格,比如,一个PR4的网站通常发布价格是30元/篇,如果一个网站一个月发布30篇软文,收入就可以达到近1000元,这样一种盈利模式我相信很多网站都喜欢。
另外,软文行业越来越得到中小企业主的广泛认可。
在诸多行业里,软文是非常受青睐的营销利器,因为它能够以较低的成本为多个产品创造市场奇迹,比如酒水、保健品、地产、时尚精品、家居用品等行业。而真正将软文策略推向巅峰的是中国医药保健品行业,软文在这个领域里创造了脑白金神话,这使得后来的医药保健品营销人言必谈软文。
时过境迁,随着消费者鉴别能力的增强,消费者对软文产生了极强的免疫力,导致软文的功能在逐渐丧失。许多产品在投放了几个整版软文广告后只能接到零星的几个电话,有的甚至没有电话,白花花的银子打了水漂。因此,有人说软文营销时代已经结束。
但是,细心的市场观察人士并不这样看,因为他们惊喜地发现,有些产品依靠软文依然在创造着销售奇迹,如好记星、联想笔记本、多喜爱家纺、肠清茶、木竭胶囊等。软文的硬效果就是要能卖货,能以最低的成本保证最大的销售量和品牌植入度。