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网络营销不是万能的

作者:yehong 日期:2014-04-24 16:34

       互联网时代,无论是PC互联还是手机互联,都已经逐渐成为当代人们的主要生活方式之一,网络经济也随之进入一个新的发展阶段,能打破时间和地域限制的网络营销更是成为电商企业主们共同青睐的主要营销手段,各种互联网营销平台也由此层出不穷并日益竞争激烈。如果一家公司没有网站、没有进行网络营销,在网上找不到他们的记录和存在,那么这样的企业就会被网民所质疑、遗忘或忽略。但网络营销主要是基于虚拟网络平台而进行发展的,其拥有更多的风险和挑战也是毋庸置疑的。而市场上的网络营销大多被过度的美化了。事实上,网站营销并不是万能的。  

网络营销

   首先,网络营销并不能适合所有的行业。的确,网络营销是有很多成功案例,但这些案例并不是能够复制的,不同的区域、不同的环境、不同的产品等等就需要有不同的营销方式,否则只会产生不伦不类的影响。事实上,最好的营销方式还是线下活动,十几年的互联网发展并不能完全颠覆几千年的实体经济巨轮,传统的口碑、广告、电视等传媒依然是人们生活中不可或缺的主体营销渠道。比如说大学校园里的食堂某餐厅,如果能做到经济实惠、口味上佳、服务周到,自然就会建立好的口碑,而不一定非得做好网络营销。

  其次,脱离客户需求的网络营销不可行。无论任何行业做网络营销,都必须事先做好目标客户群的调查。我们应该去想客户求证是否需要网站营销,去了解客户是否具有上网的习惯,看一下客户是否愿意通过网络来了解和消费我们的产品和服务等等。如果只是凭着“跟风”而罔顾自身发展和客户需求,网站营销不过突增人力、物力和财力的浪费罢了。

  再者,现实中的网络营销效果差强人意。据相关调查,现实中网站营销的投入和产出成正比的企业不足10%。这是由于不少企业对网络营销的本质和作用认知不清,只是一味的盲目建站和推广,忽略了推广非营销、数量非质量、口号非产品的现实,以为有网站有推广就可以坐等生意上门、流量变销量了。长此以往,企业很容易步入过度营销的怪圈,只能一再陷入同质化和低效化竞争的僵局。

  综上所述,网络营销只是当下的一种比较流行、比较便捷的营销方式,它不是万能的,也并不适合所有的行业。网络营销的本质也只是以更为便捷高效的方式寻求更多的客户源并尽可能使之转化为业绩的一种营销手段,和其他营销方式一样,它本身就是时代的产物,我们可以借助它的便利,但是不能在其中迷失。

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