史玉柱软文炒作八十字诀

       史玉柱对软文的研究室从脑黄金开始的，那个时候人们对软文还刚刚认识，史玉柱已经对软文的运用熟稔于心。史玉柱曾总结了八十字方针，曾被初学软文者视为九阴真经，今天再翻出来重新温习一下。
 

史玉柱软文炒作八十字诀
       史玉柱，营销界的传奇人物，从“巨人”、“脑白金”、“黄金搭档”，他总给人“强势”的品牌推广印象，但其实“强势”的是他的推广效果，他的推广手段却是“温和”的。今天看到史玉柱软文炒作八十字诀：

      “软硬勿相碰，版面读者多，价格四五扣，标题要醒目，篇篇有插图，党报应为主，宣字要不得，字形应统一，周围无广告，不能加黑框，形状不规则，热线不要加，启事要巧妙，结尾加报花，执行不走样，效果顶呱呱。”，不由得为之感叹！真可谓“软硬兼施”，其手段是“软”的-让人乐于接受，而效果却是“硬”的-让人无法忘却。
 

史玉柱的“脑白金”软文炒作要领
　　一、准备阶段：这个阶段差不多前后20天，主要是软文宣传的前期准备工作，如与报社签订合同。
　　二、导入阶段：约15天，主要在目标市场的当地主要报纸上炒作新闻，以新闻性软文宣传为主。同时，在各终端张贴相应的宣传画、招贴画等。
　　三、启动阶段：约60天，通过密集型的软文刊登大力宣传，对软文的刊登作出明确要求，如每份报纸每个月安排6次通栏版面，播放电视专题及5秒标版广告，每月2次的投递书摘，通过读者电话热线咨询进行消费者跟踪及建档，与此同时，还通过挂横幅或摆放POP等加强终端现场气氛。
　　四、主攻阶段：每周期60天，播报大量软性文章，其中每篇文章规定60%的篇幅集中诉求一个功能。同时，在平面媒体上投放适量硬广告，投放电视专题篇等，并进行终端维护、“推拉”维护、促销活动等。