一个合力网客户说，他是新入行1年的工业品销售员小刘，最近在公司的销售业绩PK赛中得了冠军，完胜从业20几年的同行老人，感触很深。
工业品销售不同于普通消费品销售，从市场方面来说，工业品买家少且需求明确，购买过程比较复杂，通常是个漫长的理性购买过程。这就要求销售人员在销售过程中，以最快的速度获知买家需求，并迅速对接买家关键人物，才能抢占先机。
这些对于经验丰富的工业品销售老人来说，比较有优势，因为他们的行业人脉圈子基本形成，自有一套获知信息的渠道。但对于刚入行的菜鸟来说，获知项目信息的难度，联系关键人物的难度都比较高。单拼从业经验，从业年限肯定没有任何胜算，只能想其他方法实现“弯道超车”。
作为一名90后，小刘最大的优势是对互联网的了解和利用，平时也爱从网上搜索信息。于是他打算通过互联网开拓其他城市业务，直接避开和职场老人在他们熟悉的城市竞争。
在互联网上小刘发现有不少提供工程信息的平台，一番对比后，他选择在合力网平台发展业务，主要看中两点：
1、合力网有手机APP，对于手机不离手的小刘来说非常方便，可以随时随地了解项目信息，而且每天都有最新项目更新。
2、合力网有“业务帮帮”服务，很多合力网会员可以提供真实的一手项目信息，只需支付一点信息费就可以直接获得项目负责人联系方式，有些会员还可以帮忙引荐项目负责人，这对没有门路的销售人员来说是绝佳机会，可以大大提高成交率。
经过一番努力，小刘很幸运地在合力网平台上找到了意向客户，几次沟通之后凭借产品优势顺利达成合作。而且在这个过程中还通过“互助团队”认识了很多同行，扩大了人脉圈子。
回顾整个合作过程，小刘之所以能成功达成合作，主要是因为掌握了很关键的几点，比如通过合力网迅速获取项目信息，当别人还在寻找项目资源时，他已经掌握了项目的基本情况，另外有“内线”帮忙引荐关键人物，比竞争者抢先沟通需求。这都让小刘在项目合作过程中就抢占先机，一步领先，步步领先。
都说互联网时代早已来临，但如何更好地将互联网运用到实际工作中，达到事半功倍的效果是每个职场人都需要深思的问题。当机会摆在面前时，谁先行动谁更容易成功，职场菜鸟逆袭老鸟也是so easy。
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