短视频不是“随便拍拍”，企业想靠短视频赚钱赚流量，必须系统化落地。小马识途服务过数百家企业，总结出以下6步核心动作+3个避坑提醒，看完就能上手！（附实用话术模板）
一、先搞清“为什么拍”再动手（定方向）
1. 明确核心目标
带货型：直接卖货（挂小黄车/直播间引流）
品牌型：刷存在感（品牌故事、产品研发过程）
引流型：导流私域（评论区/主页留钩子，加微信）
小技巧：新手企业建议“先带货再品牌”，快速见效果才有动力！
2. 锁定对手和用户
抄作业对象：找10个同行账号，分析他们的爆款选题、评论区用户痛点。
用户画像：年龄、性别、地域、消费习惯（用“抖查查”“新抖”等工具免费查）。
二、团队不用大，但必须分工明确（搭班子）
1. 低成本团队配置（3人版）
编导：定选题、写脚本（会抄爆款就行，不用原创大神）
拍摄/剪辑：手机+剪映足够（重点学“黄金3秒开头模板”）
运营：发视频、回评论、盯数据（必须懂投流规则）
避坑：老板别自己拍！找年轻员工兼职，按播放量给奖金更划算。
2. 高配团队（5人以上）
增加直播组（主播+助播+场控）
投手专门做付费推广（千川、随心推）
三、内容爆款公式（照着抄！）
普通人也能火的3类内容模板：“痛点+产品”暴力种草
话术模板：“如果你也XX（痛点），赶紧试试这个！（举产品）我用了3天就XX（效果）...”
案例：办公族颈椎痛→演示用按摩仪放松的镜头。
“工厂/老板”人设
内容方向：车间实拍、老板亲自讲解产品工艺、回应差评（“有人说我家产品贵？今天带你看成本...”）。
优势：真实感强，适合传统制造业。
“蹭热点”流量密码
方法：抖音热榜找话题，比如“特种兵式旅游”→改编成“特种兵式拜访客户”。
工具：“今日热榜”网站实时监控全网热点。
四、发视频不是结束，运营才是开始（冷启动秘籍）
1. 发布时间：
避开大号高峰期（早8点、晚6点），选下午2-4点、晚上10点后竞争小。
2. 投流技巧：
新手必投：每条视频投100元“随心推”，定向选“年龄+性别+相似达人”。
效果判断：ROI（投产比）＞1继续投，＜1立刻停！
3. 评论区营销：
提前准备“小号”带节奏（问价格、夸产品），主号及时回复。
神回复模板：“姐妹眼光太好了！这款最近卖爆了，点我主页有专属福利！”
五、数据复盘：别自嗨，用数据说话
每天必看3个指标：
完播率＞30%：开头不够吸引人，前3秒加冲突（比如“别划走！教你省10万”）。
点赞率＞5%：内容缺乏共鸣，多用“你”少用“我”（“你是不是也遇到过...”）。
转化率低：钩子不够硬，评论区置顶优惠信息（“前10名私信送试用装”）。
六、长期主义：坚持3个月，无效来找我
起号周期：1-3个月，前20条视频别纠结播放量，测试不同形式。
内容储备：提前拍30条库存，避免断更。
老板心态：允许试错，员工怕挨骂不敢创新，账号必死！
3个血泪教训（避坑！）
别追求高端制作：用户爱看“真实粗糙”，苹果手机拍的比专业相机流量高。
别盲目找达人带货：达人坑位费高，不如自己培养素人员工（成本低、可控性强）。
别忽视负面评论：差评必须24小时内回复，私信送优惠券挽回（1条差评吓跑100个客户）。
最后，小马识途营销顾问送大家两个实战金句：
“短视频是CEO工程，老板不重视，下面全白干！”“爆款都是改出来的，发100条总有一条爆，但大多数人发10条就放弃。”
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