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双十一光棍节促销活动网络推广怎么做?

 

刚送走国庆中秋的双节促销, 双十一全球购物节也马上到来。对于一个电商人, 一年中重要的事情无疑是双十一光棍节的促销活动,双11前后的销售可能会占到全年销售的三分之一,关系着整年的企业盈利情况,所以大家都是提前好几个月来备战双十一,等到11月份拼死一战。

双十一的活动策划,应该是进入11月之前就做好的,有的企业甚至在10月底已经开始了双十一的促销活动。但是再好的活动,不通过网络去推广那只能深在闺中无人知。本文讨论的话题重点就是双十一促销活动如何进行网络推广,小马识途营销机构营销顾问各自分享自己的心得,简要整合汇总如下供参考。

阶段一、活动前——预热造势

纵观中国战争史,每一次战役开始的时候,几乎已经决定了成败。市场活动也是如此,预热造势是战前之谋略,是关系活动结果的重中之重。实战型网络营销顾问小马识途马山认为,活动前半个月是预热宣传的最佳时机,宣传的重点是造势,对准目标群体进行传播,根据企业自身的实力选择战术,天猫京东可以狂轰乱炸,因为他们的客户普及率高,一般店铺可不行,要根据自己的产品特点锁定目标群体宣传。

具体的宣传方法,最好是根据自身的情况了来找小马识途定制,量身定制始终是最优选择。在此也简单分享几条要点:

1、检查自己品牌或店铺的网络口碑,及时提前做好维护,不要让客群因口碑不好流失;

2、品牌店铺的形象和网络环境是否利于成交,发现问题立即采取对策解决;

3、通过网络整合推广方法快速传递活动亮点,如新闻软文传播,社会化媒体传播,网站店铺的传播;

4、当然有条件的最好是有一些平台硬广,天猫京东自有的广告位应当首选。

阶段二、活动中——店铺引流

商场如战场,活动中已经是短兵相接的阶段,在前期预热做好的情况下,店铺的流量越大应该是成交越多,活动中的宣传笔者马山建议重点放在引流。引流比较直接的方法,笔者在其他文章做过系统论述,简单说有这么几点。

第一、搜索引流,通过搜索引擎做关键词推广,也就是大家常说的SEO

第二、微信公众号引流,有符合业务特点的公众号做内容投放,这个引流效果还是很直接的;

第三、广告引流,在电商本身的平台或媒体平台投放广告,这是引流的直接方法。

第四、短视频引流,近年短视频在互联网中年的比重猛增,根据产品特征在抖音、小红书、快手策划短视频推广引流不失为上上之策。

第五、直播带货,关于直播带货最近也是特别的火爆,但是也有批评的声音,但整体直播带货是一种直观的电商模式,真正有流量的网红或明星直播带货能力还是很强的。

当然具体操作之中还需要结合自己的情况灵活运用,如果还是不清楚怎么操作,可以联系网络营销顾问为您量身定制自己的方案。

阶段三、活动后——活动报道

促销活动不同于新闻发布会,需要当场出新闻报道,双十一活动本身是一个持续性事件,我们等这个事件完成之后,做一个综合性报道,一方面让用户了解我们的服务和产品,另一方面为品牌传播出一把力,还可以提振企业内部员工及合作商的信心和士气,给活动划上一个完美的句号。

双十一活动的网络推广方案是一种实战性推广方案,需要综合运用多种推广方法,结合企业自身情况策划,小马识途提供的以上思路可作为参考。另外企业应平时多注意口碑维护和网络品牌推广,品牌强则活动宣传事半功倍,品牌弱引流来了成交难度也大,即使引来流量则成交数据未必好看。

总之,双十一是一场战役,战役前后的推广是战术推广,达到利用当下有限的条件取得最好的销售成绩之目的就是成功。战略推广至少要提前半年来筹划,例如品牌形象的塑造,品牌口碑的维护,明星产品的打造这些等到活动跟前已经来不及了,其实很多时候一次成功的促销活动,在一年前已经开始准备了 。


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