做新闻营销，就像在布满陷阱的路上行走，稍不注意就可能掉坑里。要么是新闻稿发出去没人看，要么是因为操作不当损害了品牌形象。别担心，今天小马识途营销顾问就来盘点一下新闻营销中的常见问题，并给出对应的解决方案，帮你避开这些坑。
内容同质化严重：找不到独特的新闻点
很多人做新闻营销时，写出来的内容千篇一律，都是些 “公司又推出了新产品”“公司业绩又增长了” 之类的话，毫无新意，自然吸引不了读者。
解决这个问题，关键是要找到独特的新闻点。可以从产品的差异化优势入手，比如你的产品有别人没有的功能，那就可以围绕这个功能做文章。有个手机品牌，在众多手机都强调拍照功能时，它发布了 “这款手机的续航能力有多强” 的新闻，突出了自己的差异化优势，获得了不少关注。
也可以从用户的真实需求出发，挖掘他们的痛点和痒点。比如，针对上班族 “午休难” 的问题，一家家具企业发布了 “如何打造舒适的办公午休环境” 的新闻，介绍了适合办公场所的午休家具，既解决了用户需求，又推广了产品。
还可以结合行业趋势和社会现象，提出自己的观点和看法。有个房地产企业，在讨论 “年轻人买房难” 的社会现象时，发布了 “年轻人的住房新选择” 的新闻，介绍了适合年轻人的小户型公寓，既蹭了热点，又有自己的独特视角。
渠道选择盲目：花了钱没效果
有些企业做新闻营销时，不管三七二十一，只要是个媒体就投，结果花了不少钱，效果却不理想。这就是渠道选择盲目导致的。
解决渠道选择问题，首先要明确目标受众是谁，他们经常活跃在哪些平台。如果目标受众是年轻人，那抖音、B 站、小红书等平台就是不错的选择；如果目标受众是企业老板，那行业门户网站、财经媒体可能更合适。
其次，要了解不同渠道的特点和受众偏好，根据新闻内容选择合适的渠道。比如，严肃的行业分析适合投到专业的行业媒体，轻松有趣的内容适合投到社交媒体。有个母婴品牌，把 “宝宝辅食制作” 的新闻投到了育儿类 APP 和妈妈群，精准触达了目标受众，效果很好。
另外，不要只依赖单一渠道，可以进行多渠道组合投放，扩大传播范围。但也不是渠道越多越好，要根据预算和效果进行筛选，保留那些效果好的渠道，淘汰效果差的。
缺乏持续规划：新闻营销成了 “一锤子买卖”
很多企业做新闻营销都是断断续续的，想起了就发一篇，没想起来就不发，没有持续的规划，这样很难形成品牌影响力。
解决这个问题，需要制定一个详细的新闻营销计划，明确每个阶段的目标、内容主题、发布时间和渠道。比如，新产品上市前，发布预热新闻；上市时，发布产品介绍新闻；上市后，发布用户反馈新闻。
要保持一定的发布频率，让受众能持续看到品牌的动态。可以是每周一篇，也可以是每月两篇，根据企业的实际情况来定。有个餐饮连锁品牌，坚持每周发布一篇 “门店美食推荐” 的新闻，慢慢积累了一批忠实粉丝，很多人都会定期关注他们的新闻，看看有什么新菜品。
同时，要根据市场变化和企业发展，及时调整新闻营销计划。比如，市场上出现了新的竞争对手，那新闻内容可以多突出自己的优势；企业有了新的发展战略，那新闻就要围绕新战略来展开。
忽视效果追踪：不知道营销做得好不好
做完新闻营销后，不追踪效果，就不知道哪些地方做得好，哪些地方需要改进，下次还是会犯同样的错误。
解决这个问题，小马识途营销顾问认为要建立完善的效果追踪体系，关注各种数据指标。除了前面提到的阅读量、转发量、转化量，还可以关注媒体的搜索占位情况和转载量，转载量高说明新闻的质量高、影响力大。
要定期对效果进行分析总结，看看哪些内容受欢迎，哪些渠道效果好，哪些方法有效。然后根据分析结果，调整下一次的新闻营销策略。比如，发现关于产品使用技巧的新闻更受欢迎，那以后就多创作这类内容；发现某个渠道的转化效果好，那下次就加大在这个渠道的投放力度。
言而总之，新闻营销路上的坑不少，但只要我们提前了解、做好防范，就能有效避开。解决了内容同质化、渠道选择盲目、缺乏持续规划和忽视效果追踪这些问题，新闻营销的效果肯定会大有提升。
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