案例复盘：中国品牌借助海外发稿推广 30天攻克东南亚市场

近年，中国手机品牌“速科”在东南亚市场份额不足1%，通过海外发稿组合拳30天冲至品类TOP 5，本文将拆解其策略与数据成果。

 

一、破局点：精准定位文化差异 

 

1. 用户洞察： 

   - 东南亚用户关注性价比，但反感“廉价”标签； 

   - 宗教文化敏感（如印尼禁用“神”相关宣传语）。 

 

2. 核心策略： 

   - 传播口号：“旗舰性能，半价享受”（突出质价比）； 

   - 内容载体：与本地网红合作开箱视频，植入“斋月礼赠首选”场景。 

 

二、四阶段执行（附时间线） 

 

阶段1：媒体造势（1-7天） 

 

- 头部媒体攻坚： 

  - 在《曼谷邮报》发布“速科泰国工厂落成，创造1000就业岗位”； 

  - 联合《雅加达环球报》解读“本地化系统优化”。 

- 结果：谷歌搜索指数上升200%。 

 

阶段2：垂直渗透（8-15天） 

 

- 科技媒体矩阵： 

  - 在GadgetMatch（东南亚头部科技媒体）发布评测“速科X1 vs 三星A54”； 

  - 定向投放Facebook科技社群广告，引流至媒体页。 

 

阶段3：社交裂变（16-25天） 

 

- TikTok挑战赛： 

  - 发起“FastTechStyle”短视频大赛，用户展示手机创意玩法； 

  - 获奖者故事被制成新闻稿二次传播。 

 

阶段4：数据收口（26-30天） 

 

- 效果追踪工具： 

  - Meltwater统计媒体曝光量（总覆盖1.2亿人次）； 

  - Shopee后台监测“速科”关键词搜索量增长380%。 

 

三、小马识途经验总结

 

核心经验： 

 

1. “本土化”不是翻译：用本地团队审核文化细节； 

 

2. 内容即广告：媒体稿与社交内容需形成闭环。 

 

四、可复用的工具包

 

- 宗教禁忌检测表： 

  ① 印尼：禁用猪/酒相关图片； 

  ② 马来西亚：避免男女亲密接触画面； 

  ③ 菲律宾：慎用政治敏感话题。 

 

最后，小马识途营销顾问提醒，海外发稿是全球化品牌的“文化护照”，唯有精准洞察+技术赋能+本土运营，才能实现从“走出去”到“扎下根”。